Urist-arbat.ru

Юрист на Арбате
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Комиссия агентств недвижимости

Комиссия риелтору. За что платит клиент?

Шок, негодование, смирение и, наконец, принятие. Размер комиссии агенту-риелтору, как правило, вызывает у клиента огромную гамму эмоций. Иногда создается впечатление, что риелтор получает свое вознаграждение только за то, что «познакомил» обе стороны друг с другом и вовремя подсунул договор аренды. Так ли это на самом деле — расскажем в этой статье.

Каким должен быть размер комиссии?

Как знает каждый, кто хотя бы раз обращался в агентство недвижимости или к частным маклерам, комиссионные отчисления при сделке по аренде недвижимости могут варьироваться в серьезном диапазоне от 30 до 100%.

Чаще всего низкий процент комиссионных берется при аренде комнат – 30-50% от ежемесячной арендной платы. Дело в том, что комнаты рассчитаны на людей с небольшим доходом, которым сложно сделать первый платёж хозяину, не говоря уже о залоге и 100-процентной комиссии агенту. Многие агентства вообще предпочитают не связываться с комнатами, считая этот сегмент не самым прибыльным.

На рынке элитной аренды проценты редко опускаются ниже сотни. Исключение могут составить разве что случаи, когда речь идет о корпоративном обслуживании компаний.

Жизнь на проценты

Если учесть, что арендные ставки на недвижимость в Москве, давно превышают все разумные пределы, то агентское вознаграждение можно считать весьма и весьма внушительной суммой. Так, за помощь заключении сделки на аренду квартиры эконом-класса, риелтор получит 25-30 тысяч рублей единовременно.

Но не спешите бросать работу и устраиваться в агенты недвижимости. Стоит учесть, что риелтор не получает зарплату и проценты от сделки это всё, на что он может рассчитывать. Кстати, далеко не вся комиссия напрямую уходит в карман к риелтору. Большая часть отдается агентству, оно ведь тоже должно получать прибыль. Крупные же сделки проходят у агента в лучшем случае раз в месяц.

Безусловно, есть риелторы-одиночки, которые сами себе устанавливают правила. Зачастую, комиссия которую они берут — ниже агентской, этим они и привлекают клиентов. В интернете можно встретить объявления о сдаче квартир вообще без комиссии, но, в сегодняшних условиях, это выглядит весьма подозрительным. Мы бы не советовали ввязываться в подобные сделки. Результат может быть непредсказуемым.

Рассмотрим ситуацию, где состоятельный клиент не стал рисковать своими деньгами и сразу обратился в проверенное агентство недвижимости. Ему нужно найти квартиру в аренду. На что пойдут его кровные?

В первую очередь, потенциальный арендатор оплатит услуги риелторской компании по поиску и подбору квартиры, оформлению сделки, постдоговорному обслуживанию договора аренды. В солидных агентствах риелторы проводят огромную работу по поиску информации по элитным объектам в аренду, обрабатывает ее, составляют подробное описание объектов с фотографиями. Собирают все накопленные данные в каталоги и преподносят клиенту на «золотом блюдечке». Ему остаётся только ткнуть пальцем в понравившуюся квартиру.

Дальше — показы, переговоры с владельцами объектов. Юрист агентства готовит договор аренды в соответствии с пожеланиями сторон. Если вопросов нет — агент организует подписание договора, контролирует процесс передачи квартиры из рук в руки и даже помогает с переездом. Все эти условия — абсолютная норма при аренде элитного жилья. Однако, если вы планируете снять квартиру эконом- или бизнес-класса и обращаетесь в уважаемое агентство, вы можете рассчитывать на столь же высокий уровень обслуживания.

О подводных камнях

На рынке все еще существует практика, когда агент пытается получить комиссионные с обеих сторон. Если наниматель согласен на это, то оформление сделки будет состоять из подписания двух документов: договора найма квартиры между собственником и нанимателем и договора между нанимателем и агентством. Последний, может называться по-разному (договор об оказании услуг, договор поиска и т. д.), но суть его не изменится – агент должен найти квартиру и обеспечить подписание соглашения об аренде.

Это должно быть четко прописано в договоре. Причем уделите внимание тому, когда (в какой момент) услуга будет считаться выполненной агентством. Должно быть так: услуги агентства считаются оказанными с момента заключения договора найма с собственником квартиры. В противном случае арендатор рискует оказаться в ситуации, когда договор еще не заключен и неизвестно, будет ли заключен вообще, а агентству уже должен.

В договоре с агентством следует указать, что в случае досрочного расторжения договора найма по причинам, не зависящим от арендатора, агентство обязуется без дополнительной платы повторно найти квартиру нанимателю.

Также в документе стоит указать: собственник знает, что арендодатель заплатил агентству вознаграждение и что в случае досрочного расторжения договора найма не по вине нанимателя, владелец квартиры должен будет вернуть ему расходы на услуги риелтора.

Чтобы избежать возможных неприятностей, лучше всего обращаться в проверенные агентства недвижимости. Тогда вы будете точно знать, за что отдаете агенту комиссионные.

Австрия

В Австрии комиссию в большинстве случаев платит покупатель, её размер составляет 3 % плюс НДС 20 %. Размер вознаграждения регулируется Сводом правовых актов для агентов недвижимости (Rechtsvorschrift für Standes- und Ausübungsregeln für Immobilienmakler), и риелтор не вправе требовать больше положенного.

По информации компании MKR Real-Consulting, максимальная комиссия достигает 4 % от стоимости. «Однако такие сделки происходят очень редко, при стоимости недвижимости до 40 тысяч евро, что не характерно для Австрии», — поясняет Константин Исаков, директор компании Austria-Invest.

По словам Константина, иногда продавец может выплачивать агентству недвижимости 1–2 % со своей стороны, но это происходит редко, например, когда продавец — застройщик, которому надо быстро реализовать квартиры в новостройке.

«Для коммерческой недвижимости и элитного жилья правила те же, комиссия составляет 3,6 % с учётом НДС. Но на практике этот процент (особенно при многомиллионных сделках) является предметом обсуждения между покупателем и агентством», — рассказывает Константин Исаков.

Нужен ли риелтор для получения ипотеки

Однозначного ответа на этот вопрос быть не может. Всё зависит от ситуации, в которой находится покупатель. А также от квалификации агента по недвижимости. Начнём с того, что процедура получения ипотеки не так и сложна. Особенно для стандартных клиентов, работающих по найму и покупающих жильё в аккредитованной банком новостройке.

Например, для заёмщиков Сбербанка оформление ипотеки максимально упрощенно. На сайте ДомКлик можно подобрать недвижимость, оформить заявку, проверить историю объекта, провести безопасный расчёт с продавцом и зарегистрировать сделку в Росреестре. И стоимость услуг Сбербанка будет в разы дешевле, чем комиссия риелтора. Конечно, покупатель проделает больший объём работы. Но в ней нет ничего сложного, чего нельзя было бы сделать без специалиста.

Другое положение дел у «нестандартных» заёмщиков: иностранных граждан, предпринимателей или людей с испорченной кредитной историей. Или же если проблема кроется в объекте недвижимости. К примеру, не в каждом банке одобрят ипотеку на долю в коммунальной квартире, земельный участок или гараж. В таком случае самостоятельно получить кредит проблематично – можно усугубить ситуацию, собирая отказы. Профессионал не станет бездумно подавать в банк заявки одну за другой, а поступит иначе:

  • Проведёт предварительный андеррайтинг заёмщика. Закажет кредитную историю, проверит наличие задолженностей, непогашенных штрафов.
  • Соберёт дополнительный пакет документов, которые положительно повлияют на решение кредитора.
  • Подберёт банк и программу кредитования согласно ситуации клиента.
Читать еще:  Как снять квартиру и не быть обманутым

Другой вопрос – обладает ли риелтор необходимыми навыками и связями с банками. Если нет, то лучше обратиться за помощью к узкопрофильным специалистам – ипотечным брокерам.

Знаете ли Вы что

В древние времена ни одному из кредиторов не нужна была никакая скоринговая программа. Решение о выдаче займа принималось исходя из внешности заёмщика.

Как обойтись без комиссии

Если арендаторы в стесненных материальных условиях, используют способы обойти требования об уплате комиссии риелтору. Доступные варианты:

  1. Снимать квартиру методом «сарафанного радио». Срабатывает в больших городах, где у каждого человека широкий круг знакомых, родственников, соседей и друзей. Такой подход не только избавляет от комиссии, но и служит частичной гарантией. Как правило люди рекомендуют тех квартирантов и собственников, которых знают и в ком уверены.
  2. Приехать на осмотр жилья с риелтором, чтобы узнать адрес квартиры. Владельца впоследствии разыскивают через базу ЕГРН и социальные сети. Договор заключают без представителей агентства, поэтому регистрировать его не потребуется.

Последний способ считается нечестным, но его оправдывают следующие причины:

  1. Риелторские агентства монополизировали рынок недвижимости. В своей работе они не гнушаются обманом. Увидев на онлайн-объявлениях приписку «от собственника» при приезде на адрес человек встретится не с владельцем недвижимости, а с риелтором, который потребует комиссию за услуги. Такой обман оправдывать даже не пытаются, поэтому заключение договора напрямую за спиной такого «агента» — месть за изначальную ложь.
  2. Объявления собственников на досках объявлений оказываются в самом низу. Риелторы берут квартиру «в обработку» даже если изначально собственник имущества разместил это объявление самостоятельно. Агентства добавляют такое жилье в базу и предлагают клиентам. Нечестно и поэтому заслуживает наказания в виде лишения агентских комиссий, ведь в таком случае агент не делает ничего.
  3. Риелтор недобросовестно выполняет или отказывается выполнять работу: не приезжает на демонстрацию жилья, предоставляет неверные сведения, не проверяет собственника. Платить в таком случае не за что и заключение сделки за спиной риелтора – верный шаг.

Главное – чтобы собственник согласился на такой вид сделки и не сотрудничал с другими агентствами. А проверку владельца по базам ЕГРН любой человек способен провести самостоятельно: стоимость выписки составляет 300-700 рублей в зависимости от типа. Эта сумма стоит предоставленной информации, еще ее размер меньше комиссии. А типовой договор несложно найти в интернете, при желании в него вносят дополнительные правки.

Требуемые документы при аренде жилья и заключении договора с агентством

Не стать жертвой мошеннической схемы помогут следующие правила:

  1. Внимательное чтение договора, заключенного с риелторским агентством. Внимание придется уделить сноскам.
  2. Требование включить в договор пункт о возврате средств, если собственник расторгнет договор в течение первых недель действия.

Соблюдение этих правил – гарантия чистоты сделки, поскольку снижает риск мошенничества и аренды несуществующей квартиры у подставного собственника. Еще придется проконтролировать, чтобы по условиям договора риелтор отвечал не только за демонстрацию квартиры и помощь в составлении договора, но и за проверку чистоты сделки: документов собственника и законности его права сдавать недвижимость в аренду.

Отличие комиссии от залога

При заключении договора аренды квартиры нанимателю приходится платить залог. Это не комиссия, а страховая сумма, которая поступает на счет хозяина. Ее зачисляют в счет оплаты последнего месяца проживания, если квартирант не испортил имущество, заплатил коммунальные и не нарушал других условий. Если выявлены нарушения, залог остается у хозяина в счет возмещения понесенных убытков.

Одинаковый размер залога и комиссионных вводят в заблуждение клиентов агентства: люди часто путают эти понятия. Отличить их легко: достаточно знать, кому будут переданы деньги. Если хозяину – сумма считается залогом и будет возвращена в качестве оплаты последнего периода проживания. А если деньги забирает агентство – сумма считается оплатой услуг риелтора, а залог придется платить дополнительно.

Зная, что значит комиссия при аренде квартиры, арендаторы решают, что платить ее необязательно. Они правы, если риелтор не выполнял обязанностей по отношению к клиентам: не удосужился найти для них подходящие варианты жилья, не проверял собственников и не присутствовал на осмотре жилплощади. Такие недобросовестные агенты чаще выдают клиентам список адресов, а впоследствии не занимаются ведением дел и не собираются нести ответственность за качество предоставленной услуги. От оплаты арендных услуг этих людей проще отказаться, чем выплачивать деньги.

Проверку квартиры стоит поручить юристу, работающему в сфере недвижимости. У большинства риелторов нет соответствующего образования, чтобы разобраться в законах и знать, какие проверки квартиры и договора придется провести перед заключением контракта на аренду жилья.

Преимущества и недостатки покупки жилья с помощью риелтора

Риелтор поможет быстро выбрать из большого количества объектов несколько подходящих варинтов

По оценкам экспертов, до 30% сделок на первичном рынке сегодня осуществляется с помощью риелторов. К посреднику стоит обращаться в тех случаях, когда предстоит некая многоступенчатая операция: например, вы хотите продать имеющееся жилье и купить квартиру в новостройке. В агентстве недвижимости покупателю могут предложить ознакомиться с обширной базой объектов от разных застройщиков, тут же можно сравнить цены, условия оплаты и т. д.

Стоит заметить, что при покупке квартиры через агентство недвижимости и напрямую у застройщика, цена объекта окажется одинаковой. Дело в том, что риелтору оплачивает % от сделки не покупатель, а застройщик (обычно, цена услуг профессионального продавца оценивается в 2-5% от стоимости квартиры). С агентством недвижимости покупатель заключает лишь договор на предоставление информационных услуг. Непосредственно же договор на приобретение жилья в строящемся доме имеет право подписывать только строительная компания. То есть, в обязанности посредника входит лишь поиск подходящего покупателю объекта и юридически грамотное оформление договора.

Поскольку риелтор оказывает покупателю лишь информационные услуги, от рисков, с которыми связана покупка квартир в строящихся домах, он защитить не сможет. Многие покупатели считают, что агентство недвижимости проверяет застройщика, прежде чем заключить с ним договор о сотрудничестве. Это справедливо лишь отчасти. Крупные риелторские фирмы, конечно, не станут продавать объекты, вызывающие подозрение.

В большинстве своем агентства не занимаются сохранением денег клиента — это забота самого покупателя. Процент от сделки им платит застройщик, а потому во главу угла ставятся именно его интересы.

Кроме того, у покупателя, который заключает договор долевого участия с посредником, а не строительной компанией, практически нет возможностей для внесения в договор изменений. Решать возникшие вопросы покупателю придется непосредственно с застройщиком.

Читать еще:  Как правильно продать квартиру

Оплата риэлтора при продаже квартиры

Именно продавец чаще всего обращается к услугам риэлторских агентств и оплачивает комиссию риэлтора. Это связано с затоваренностью рынков недвижимости. Задача агента в данном случае — как можно скорее найти покупателя по заданной стоимости и довести сделку до конца.

Для этого проводятся различные мероприятия:

  • проводится профессиональная съемка объекта,
  • размещается информация на специализированных ресурсах,
  • даются объявления в печатных СМИ, и так далее.

По умолчанию в стоимость услуг риэлтора входит:

  • рыночная оценка квартиры;
  • показ квартиры покупателям;
  • консультации продавца;
  • юридическая проверка пакета документов;
  • подготовка договора купли-продажи;
  • организация расчетов между покупателем и продавцом;
  • организация подписания документов сторонами и передачи его на госрегистрацию.

Агентское вознаграждение может быть как фиксированным, так и плавающим. Последний вариант означает, что размер оплаты риэлтора установлен в виде процента от суммы продажи. Общее правило — чем дороже квартира, тем ниже процент комиссии. Применяются и смешанные схемы расчета, однако тенденция последних лет — фиксированная сумма.

Новые предложения по недвижимости

«Реконструкция и Развитие +» — это агентство недвижимости в Зеленограде. Зеленоград – административный округ Москвы, город-спутник, имеющий все права и привилегии столицы, однако имеющий и свои преимущества. Когда-то он был основан как технологический наукоград, при этом по сей день сохранивший природу в практически первозданном виде. В момент основания города квартира в Зеленограде была привилегией специалистов, работавших здесь, однако теперь купить квартиру может любой желающий. В этом городе нет столичной суеты, взамен этого Вы обнаружите гектары леса, парков и скверов, детские сады, школы и полностью приспособленную для жизни инфраструктуру даже в районах новостроек. Несмотря на то, что Зеленоград расположен в отдалении, развитие транспортной системы позволяет добраться до Москвы за 30 минут, будь то север или самый центр столицы. Город считается молодым и потому активно развивается, в том числе развивается и рынок жилья в Зеленограде, что, учитывая условия проживания здесь, является отличной возможностью по улучшению своей жилищной ситуации.

Помимо огромного количества зеленых зон, лучшей в Московской области экологии и развитой в каждом районе инфраструктуры город отличают от Москвы еще и цены. Купить комнату в Зеленограде возможно гораздо дешевле, чем в столице, то же самое касается и квартир: относительная молодость города, а, соответственно, и многих домов позволяет быть уверенным в их качестве и в своем будущем. При этом купить вторичное жильё в Зеленограде просто и не дорого, и, в любом случае, Вы сможете наслаждаться свежим воздухом и красотой города. Если Вас интересует максимально удаленное от шума, дорог и суеты место, но при этом важно, чтобы недалеко находились необходимые для Ваших передвижений виды транспорта, то сейчас Вы можете ознакомиться со спецпредложением по квартирам в новых жилых комплексах «Зеленоградский» и «Мелодия леса»

Для молодежи и людей, только ищущих свое место для проживания, наше агентство предлагает помощь в том, чтобы снять квартиру в Зеленограде максимально быстро – ведь именно это зачастую имеет самое большое значение. Также это имеет значение и для тех, кто хочет сдать или продать свое жильё. В отличие от молодых агентств, существующих всего несколько лет, наша компания имеет богатый опыт и позволяет проводить сделки максимально быстро и просто, сберегая Ваше время и нервы.

Также мы предлагаем Вам ознакомиться с нашим дачным коттеджным поселком «Лесная Сказка», где вы можете вздохнуть полной грудью, порыбачить, сходить за грибами или на охоту, полюбоваться дикой природой и дать себе отдых от городской суеты.

Почему выбирают «Веванта»?

Покупка, продажа, а также аренда жилого недвижимого имущества – актуальный сервис, который выполнить без квалифицированного посредника непросто. Рынок представлен большим количеством частных объявлений, которые связаны с реализацией, покупкой или арендой объектов недвижимости в Тюмени, Тюменской области. Корректно выбрать объект, который будет на 100% подходить гражданам страны, сложно, поэтому в нашем городе эту работу доверяют «Веванта».
Преимущества риелторской компании представлены:

  • большим опытом работы в сфере жилого, коммерческого имущества;
  • собственной базой данных с множеством объявлений о реализации, покупке, аренде недвижимых объектов;
  • регулярным обновлением, дополнением базы данных новыми предложениями;
  • открытым контактом с клиентами;
  • экспертными юридическими, риелторскими консультациями;
  • работой со всеми государственными сертификатами, в том числе, материнским капиталом.

В штате агентства есть ипотечный брокер, квалифицированный юрист, которые помогут в решении любых неприятностей. Такой подход гарантирует безопасность сделок с недвижимостью, соблюдение всех прав продавца, покупателя или арендодателя, арендатора.

Правильный договор риэлтора и клиента: цена договора, вознаграждение риэлтора, комиссия агентства. Какие услуги получает клиент за свои деньги, как выбрать риэлтора и поторговаться.

Есть в любой сфере такие темы – избитые, однако все равно не теряющие своей актуальности и важности. И взаимоотношения риэлтора и его клиента – это как раз то самое. Ведь пока существует рынок недвижимости, необходимость продавать и покупать жильё, это взаимодействие никуда не деть. А главный документ в нём – это агентский договор.

Отступаем от шаблона.

Каждый, кто имеет опыт работы сотрудником агентства недвижимости, знает, что у любого риэлтора всегда есть заготовленные шаблоны договоров. Реально ли что-то в них поменять или всякая подобная попытка будет пресекаться?

Вопреки позиции сотрудников многих агентств недвижимости «любо подписывайте – либо выметайтесь», договор на оказание риэлторских услуг, как и вообще любая сделка, это соглашение двух и более сторон, которое заключается их свободным волеизъявлением. Т.е. и риэлтор, и клиент абсолютно равноправны – и каждый из них может предложить что-то свое или отказаться от того, что предлагает другая сторона. Более того, попытки давить на потенциального клиента еще и недальновидны. По крайней мере сейчас, в условиях, которые можно мягко обозначить как «некоторую стагнацию на рынке недвижимости», когда для любого агентства недвижимости каждый клиент бесценен.

Конечно, большинство риэлторов во взаимоотношениях со своими клиентами придерживаются гибкости — какие-либо дополнения можно отразить в дополнительном соглашении. При этом сама форма договора в большинстве случаев является чётко определенной, и корректировки клиентов не вносятся. Конечно, каждая сделка имеет свои нюансы, для описания которых в договоре обычно есть раздел «Особые условия». Ведь все, что обсуждалось устно, все разумные пожелания клиента, обязательно фиксируются в нём.

Главное – это цифры.

Цены приобретаемого или продаваемого объекта недвижимости, пожалуй, самый главный: каждого собственника интересует, какую денежную сумму он выручит от продажи своего имущества. Обычно цифра определяется так: хозяин недвижимости озвучивает свои пожелания, а агент по недвижимости анализирует аналогичные предложения на рынке и определяет, насколько эти желания реальны. Если стороны приходят к согласию – объект выставляется на продажу по установленной цене.

Читать еще:  Как выселить жильцов из сдаваемой квартиры

Но как же это прописывается в договоре? Тут возможен только один, единственно правильный вариант – все суммы называются и прописываются. Т.е. указывается, что недвижимость продается за, например, 5 млн. рублей, из которых 100 тыс. рублей составляет комиссия риэлтора – соответственно, бывший собственник получает на руки 4,9 млн. рублей.

Если Вам кажется, что иначе быть не может – я Вас разочарую: да запросто! Есть на рынке агентства недвижимости (в том числе весьма солидные, чьи представители так любят заседать во всяких комиссиях по этике), которые в своих договор трактуют цену исключительно как сумму, которую получит собственник. Объект же при этом может выставляться за совершенно другую цену. И если вернуться к цифрам, приведенным в предыдущем абзаце, то объект выставят за 5,5 млн. рублей – из них продавец получит все те же 4,9 млн. рублей, а комиссия риэлтора составит уже 600 тыс. рублей. А такую несущественную деталь, что повышение цены на 500 тысяч «слегка» снижает ликвидность квартиры, риэлтор старательно не замечает.

Возможность маневра.

Стоит отметить еще две вещи по поводу цены в договоре.

Во-первых, в России единственным законным платежным средством является рубль – однако это не мешает нашим согражданам использовать и другие валюты. Например, доллар.

Валюта, в которой идут взаиморасчеты между сторонами, согласуется между покупателем и продавцом. Некоторые пользуются возможностью привязать цену к иностранной валюте, но расчеты проводить в рублях по курсу на момент оплаты. И закон это позволяет. Но главная проблема тут не столько в возможности определить такую цену, сколько в том, чтобы найти клиента, готового рассчитаться таким образом. Тем более текущее состояние рынка абсолютно не располагает к подобным вариантам.

Во-вторых, цена объекта, которую агент и его клиент так старательно согласовывали – это всего лишь сумма, которую они хотят получить. При этом конечную цену, за которую недвижимость будет продана, не знает никто, кроме рынка. Именно по этой причине в договоре обязательно должна быть отражена возможность оперативной корректировки цены – разумеется, по согласованию с собственником. Обычно это делается путем подписания дополнительного соглашения к договору.

Как рассчитывать комиссию.

О том, что комиссия агентства должна быть четко прописана в договоре, уже сказано. Остается уточнить, как рассчитывается эта сумма. Основных подхода тут два – либо процент от суммы сделки (1-3%, иногда доходит до 5 и даже 10%), либо фиксированная сумма (например, 100 тыс. рублей). При этом сторонники фиксированных расценок говорят, что продать комнату в коммуналке с 6 соседями зачастую значительно труднее, чем отдельную однокомнатную квартиру – и вознаграждение, выраженное в процентах, кажется им несправедливым. Их противники утверждают, что риелтор должен быть со своим клиентом заодно, т.е. заинтересован в том, чтобы сделка состоялась по максимально возможной цене. А лучший способ сделать это – привязать размер комиссии к этой сумме.

Таким образом, вопрос остается открытым. И формированием комиссии – хоть в абсолютных цифрах, хоть в процентах – каждое риелторское агентство определяет самостоятельно. Кстати, иной раз встречаются и комбинированные варианты. Например, 2% от стоимости квартиры, но не менее 100 тысяч рублей.

Так что клиент агентства запросто может выбирать и торговаться. Главное, на что хочется обратить внимания, так это что вопрос размера комиссии вторичен по сравнению с другими. Бывает, что хороший риелтор предлагает продать вашу квартиру за 100 тыс. руб., а плохой – за 50 тыс. И если первый сумеет выжать за объект тысяч на 200 больше, это запросто компенсирует разницу в 50 тысяч за его труды.

За что платим?

Ещё один важный момент — объем предоставляемых агентством услуг. Бывает, что периодически выплывают «дискаунтеры» — риэлторы, которые привлекают клиентов низким размером комиссии. Правда, потом выясняется, что рекламу своего квартиры хозяин оплачивает сам, а стоимость самих услуги вырастает на 18% (ведь агентство — плательщик НДС). В результате, с учетом всех факторов итоговая сумма оказывалась далеко не самой низкой.

К счастью, сегодня рынок в этом смысле все-таки чистый – за требуемые деньги риэлторы предоставляют действительно полный объем услуг. В их перечень входит выставление объекта в рекламу, показы, а также сбор справок и документов, необходимых для проведения сделки. Сюда же входят принятие аванса, подготовка договоров, проведение сделки, помощь при взаиморасчетах, контроль регистрации, получение документов после перехода права, а также получение ключей.

Конечно, иногда клиенту требуется что-то совсем незаурядное. Бывает, что утеряны документы о собственности – надо их восстанавливать. Или наследники умерших родителей не озаботились о юридическом оформлении наследства. В таких случаях риэлторы готовы помочь – пусть и за дополнительные деньги.

На что стоит обратить внимание.

Есть еще несколько пунктов, которые обязательно должны быть в таком договоре. Обывателю они могут показаться избыточными – всем вроде и так все ясно. Однако отсутствие этих сведений в документе делает его юридически ничтожным, а значит, Вы не сможете обратиться с ним в суд в случае возникновения проблем.

Имейте в виду, что в договоре должно быть:

— дата и место заключения договора;

— указание сторон договора: для физического лица указываются паспортные данные, для юридического – сведения о регистрации. При этом от имени юридического лица имеет право выступать только директор или его заместители. А т.к. в крупных риэлторских агентствах первые лица вряд ли станут подписывать все договоры – тот, кто ставит подпись (например, руководитель отдела), должен иметь доверенность;

— четкое указание предмета договора – продажа объекта недвижимости. Причем он должен быть чётко определен, чтобы избежать недоразумений. Так что обязательно указание адреса и площади;

— срок действия договора;

— условия расторжения договора и его последствия. Распространенная ситуация – собственник передумал продавать квартиру и считает, что ничего не должен риэлтору. У риэлтора же другое мнение: определенная работа выполнена, рекламные расходы понесены.

Резюме.

Всем хорошо известна нелюбовь русских людей к бумажкам: многие не глядя подписывают документы. И хотя рынок недвижимости за последние годы стал существенно чище, и явного криминала там уже почти нет, расслабляться клиенту не стоит. Нужно внимательно прочитать и понять написанное. И если что-то не нравится – отправляться на поиски другого агентства.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector