Urist-arbat.ru

Юрист на Арбате
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как выгодно продать квартиру в москве

Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента

«Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

Какие советы помогут продать квартиру с наибольшей выгодой и не растягивать этот процесс надолго?

Александр Козлов, коммерческий директор строительной компании, считает, что главное — правильно оценить объект. Конечно, можно опубликовать объявление с завышенной стоимостью квартиры на 2 млн по сравнению со средними показателями, однако так и не продать её, а примерно через 1,5 года предложить скидку и выручить ту же сумму, что и соседи. Но соседи за прошедшее время смогли улучшить жилищные условия либо вложить вырученные от продажи недвижимости деньги и получить дополнительную прибыль.

Определить реальную стоимость объекта помогут соответствующие специалисты и агрегаторы в Интернете.

Надежда Коррка из риэлтерской компании отмечает, что лучше анализировать текущую ситуацию на рынке: «Благодаря этому вы сможете адекватно оценить квартиру и упомянуть в объявлении различные преимущества, которые отсутствуют у конкурентов. Это касается особенностей инфраструктуры, красивого вида из окна, уровня естественной освещенности и т.п.».

— качественные фото и видео

Интерьерная съемка — отдельное направление фотоискусства. Чтобы наилучшим образом представить квартиру в объявлении, фотографии должны быть четкими, сделанными с максимальным освещением. От этого будет зависеть, первое впечатление от квартиры.

  • лучше сделать больше горизонтальных снимков — так квартира на снимках будет казаться больше;
  • перед съемкой нужно посмотреть на квартиру непредвзятым взглядом — нет ли личных вещей хозяина квартиры;
  • не нужно использовать программы для обработки фото — вид квартиры должен быть максимально правдивым и подробным.

Для полноты картины можно снять видеоролик. Он будет хорошо работать на создание положительного впечатления, если снят продумано. Что важно:

  • видео без монтажа, снятое одним кадром, вызывает больше доверия;
  • перед съемкой нужно подготовиться — продумать маршрут передвижения по квартире, на чем сделать акценты;
  • покупателям интересно посмотреть не только квартиру, но и подъезд, вид из окон.

Как просто и выгодно продать квартиру с Dwell

Первый этап

Позвоните нам или оставьвьте заявку и с вами свяжется наш агент. Так вы сможете получить бесплатные консультации или приступить к продаже вашей недвижимости. Наши специалисты проведут оценку жилья и профессиональную фотосъемку для дальнейшей продажи.

Второй этап

У нас всегда найдется клиент на вашу квартиру. Персональная работа с каждым объектом недвижимости позволяет в минимальные сроки провести граммотную рекламную компанию. Своевременные, хорошо организованные показы и профессиональная презентация жилья позволяет продать его достаточно быстро и по максимально выгодной цене. Ваша недвижимость не останется без внимания.

Третий этап

Наиболее важный этап продажи — совершение сделки пройдет легко и безопасно для вас. Все вопросы, начиная с проведения переговоров наши специалисты принимают на себя. Сбор необходимых документов и их проверка, организация сделки и ее проведение, составление договора и его регистрация. Продавать недвижимость с Dwell просто и выгодно. Также мы поможем провести вам альтернативную сделку с последующей покупкой новой квартиры.

Какие квартиры дадут

По закону вместо старых квартир обещают предоставить равнозначные квартиры. Это не те равнозначные квартиры, которые указаны в жилищном кодексе.

Равнозначная квартира по программе реновации:

количество комнат и жилая площадь не меньше тех, что былиВместо трехкомнатной не дадут двухкомнатную той же площади
общая площадь большеЗа дополнительную площадь платить не надо
улучшенная отделкаТочные нормы пока не прописаны, но уровень комфорта должен соответствовать принятым стандартам. Это хорошая возможность сэкономить. Обычно квартиры в новостройках продают с черновой отделках — в зависимости от качества ремонта, на ремонте новой квартиры можно будет сэкономить до миллиона рублей.

Если хотите получить квартиру побольше , например трешку вместо двушки, надо написать заявление и доплатить разницу

Доплатить разницу можно материнским капиталом, жилищной субсидией ии социальными выплатами. Все права собственности, обременения, доли и пр., действовавшие для старых квартир, сохранятся и для новых

Если квартира не приватизирована, вы получите равнозначное жилье, которое можно будет оформить в собственность.

Если живете в коммунальной квартире , дадут отдельную квартиру.

Если квартира в долевой собственности , доли в новой квартире сохранятся в тех же пропорциях.

Если квартира в ипотеке, вам дадут новые равнозначную квартиру. Вместе с регистрацией права собственности вам зарегистрируют обременения на нее. Условия, ставка, платежи и сумма долга не изменятся.

Если квартира застрахована, страховка перейдет на новую квартиру. О новой квартире надо письменно сообщить страховой компании: она заменит договор и полис, но условия останутся теми же.

Если квартира под арестом , арест наложат и на новую.

Если вам не нравится равнозначная квартира , которую предлагает город, вы можете выбрать равноценную квартиру вместо старой . Рыночная цена равноценной квартиры не может быть меньше, чем в доме под снос, а вот площадь может быть любая.

В пояснительной записке к закону о реновации сказано, что новые квартиры будут примерно на 35% дороже старых. Сергей Собянин говорил о том, что новое жилье будет на 20-30% дороже старого. В то же время за год цены на квартиру в пятиэтажках под реновацию выросли на 20-25%.

Что лучше: равнозначное или равноценное?

Кажется очевидным, что равнозначное жилье выгоднее — вы получите квартиру не меньше, а даже больше. Если выберите равноценное жилье, скорее всего, получите квартиру меньше — стоимость жилья в новостройках выше, чем в хрущевках.

С другой стороны, сложно заранее определить стоимость новых квартир — никто не знает в какой дом вас переселят, какая там будет инфраструктура.

Поэтому, выбирая между равнозначным и равноценным жильем, ориентируйтесь на состояние старого дома и рыночную стоимость новых квартир.

Вы можете никуда не переезжать и получить компенсацию деньгами

Напишите заявление и вам выплатят равноценное вознаграждение по рыночной стоимости квартиры.

Получить компенсацию деньгами не могут ипотечники и должники. Если в квартире живут недееспособные люди или несовершеннолетние дети, компенсацию тоже нельзя получить — можно получить равнозначную или равноценную квартиру, но это обязательно должно быть жилье, а не деньги.

Как быстро продать квартиру?

Продать квартиру быстро и выгодно

При этом скорость продажи является приоритетом. Ведь цель, с которой продается квартира, очевидна: выручить деньги, чтобы их потратить на определенные нужды. Чем скорее квартира будет продана, тем скорее деньги будут на руках.

Подготовка к продаже

Прежде чем выставить квартиру на продажу, необходимо подготовиться:

  • ознакомиться с рынком недвижимости и изучить цены на аналогичные предложения;
  • проверить правоустанавливающие документы на квартиру, уточнить технические характеристики жилья, чтобы быть готовым отвечать на вопросы о потенциальных покупателей;
  • выбрать подходящий ресурс, на котором будет размещено Ваше предложение;
  • грамотно подать объявление о продаже, изложив все преимущества Вашего объекта, дополнив текст комплектом фотографий с изображением планировки квартиры.

Общение с покупателями, продажа

С течением времени список задач растет: возникает необходимость общаться потенциальными покупателями, вести переговоры, уверенно отстаивать свои интересы. Когда договоренности достигнуты, стороны переходят к оформлению документов: заключению договора, которое часто сопровождается множеством формальностей. Например, если в квартире зарегистрированы дети, следует провести согласование сделки по продаже квартиры с органами опеки.

Существует еще масса тонкостей, которые зависят от обстоятельств сделки:

  • ипотека;
  • порядок и сроки оплаты;
  • регистрация.

Ошибки продавца квартиры при общении с покупателями

Когда после размещения о продаже квартиры к Вам поступают звонки и приезжают потенциальные покупатели, будьте внимательны, чтобы не потерять покупателя.

Вот несколько самых распространенных ошибок, которые совершают продавцы:

  • Когда звонят покупатели, продавец часто бывает не готов к разговору, просит перезвонить или просто пропускает звонок, потому что занят своими делами. Каждый неудавшийся телефонный разговор — упущенная возможность продать квартиру.
  • Слишком эмоциональное предложение, много ненужной, даже вредной информации. Отвечая на вопросы покупателя, продавец может наговорить лишнего, открыв нелицеприятные факты: например, о неблагополучных соседях или слишком высокой слышимости. Старайтесь отвечать на вопросы строго по существу, а в описании квартиры используйте только положительную либо нейтральную форму изложения.
  • Устные договоренности о сделке. Даже когда Вы уверены, же договорились с покупателем о сделке, не спешите снимать объявление с продажи и не прекращайте принимать звонки и назначать встречи – по крайней мере до внесения залога за квартиру.

Услуги агентства недвижимости «Регистрационное бюро»

Самостоятельное решение всех перечисленных задач — процесс трудоемкий, требующий юридической грамотности, опыта, знания регламента заключения сделки с недвижимостью. Всеми этими качествами обладают профессиональные риэлторы, работа которых — сопровождение операций с недвижимостью от размещения рекламы на соответствующих носителях и ресурсах и до регистрации договора и расчетов между сторонами.

Время, которое уходит на срочную продажу квартиры, обычно не превышает одного месяца. Часто сделка совершается в срок до одной недели.

Агентство недвижимости «Регбюро» — профессиональная компания, в штат которой входят высококвалифицированные опытные риэлторы. Им известны особенности быстрой продажи квартир: как выгодно подать предложение, как вести переговоры с покупателями, как выручить выгодную цену.

Срочный выкуп недвижимости

Компания «Регбюро» выкупает квартиры от собственника в случаях, когда продавец крайне заинтересован в срочной продаже. Процедура выкупа занимает несколько дней. Это означает, что расчет за квартиру осуществляется сразу. То есть, продавец в считанные дни получает деньги за продаваемое жилье. Срочному выкупу подлежат ликвидные, привлекательные для потенциального покупателя квартиры по цене на 20-30% ниже рыночной. Оформление документов, сопровождение сделки наше агентство также берет на себя.

Если Вам нужно быстро продать квартиру, обратитесь в агентство недвижимости «Регбюро». Наши риэлторы найдут покупателя в короткий срок и продадут Вашу квартиру выгодно. Если же речь идет о срочной продаже, когда нет времени на поиск покупателя – воспользуйтесь услугой срочного выкупа.

Наведите порядок

Избавившись от лишней мебели и вещей, вы можете обнаружить, что ваша квартира в «хрущевке» еще хуже, чем вы о ней думали. Рассохшиеся плинтусы, ребристый пол, стертые пороги, отклеившиеся обои, треснутые и неровные стены, пятна на потолке и другие следы безжалостного времени точно не повысят её привлекательность.

Впрочем, спешить с заказом дизайн-проекта тоже не стоит: полноценный ремонт в продаваемой «хрущевке» станет вашей главной ошибкой. Любые дорогостоящие вложения в отделку и меблировку, скорее всего, не окупятся. Да, вам удастся продать квартиру дороже, но финансовый выигрыш будет намного меньше затрат на ремонт. Поэтому «золотой серединой» станет «реновация своими руками», для которой понадобятся:

– флизелиновые обои без рисунка;

– побелка, а также другие бюджетные материалы и инструменты.

Скорее всего, вам удастся уложиться в затраты, не превышающие 10 тысяч рублей. При этом квартира будет выглядеть гораздо «свежее». Заменять окна или двери следует, только если они совершенно разбиты или сломаны.

Помните, что порядок начинается с порога, поэтому выгляните на лестничную площадку и подъезд, которые первыми встретят ваших потенциальных покупателей. Не поленитесь выбросить импровизированные пепельницы из-под кофейных банок, сотрите провокационные надписи со стен, помойте пол хотя бы у входа в вашу квартиру.

Как выгодно продать недвижимость в Москве?

Для начала, вы должны понимать, что каждый человек может продать недвижимость. Но не каждый сделает это профессионально. Что же такого нужно сделать сегодня, чтобы продать в Москве квартиру, офис или другую недвижимость. Давайте более подробно поговорим о продаже.

Индивидуальный план продажи.

Во-первых, что такое индивидуальный план продажи и для чего он нужен? С одной стороны, индивидуальный план — это список эффективных действий для продажи. А с точки зрения оптимизации расходов он просто необходим. Далее, нельзя продавать квартиру за 5 млн. рублей и за 55 млн. рублей одинаково. Кроме того, объекты бизнес класса требуют дополнительных вложений в рекламу, подготовку и тд. С другой стороны, каждая недвижимость имеет свои нюансы. Свои плюсы и минусы. У каждой — свои документы. Бывают разные ситуации в жизни продавцов и это тоже влияет на продажу. Именно поэтому специалисты составляют индивидуальный план. Это позволяет эффективно решить вопрос с продажей.

Детальная оценка.

Нужно ли говорить, что правильная оценка недвижимости это основа всей продажи? Поэтому как бы профессионально не продавался объект, если он сильно переоценен его не продашь. Более подробно об оценке недвижимости можно посмотреть здесь.

Профессиональные фото.

Без лишних слов.

Теперь вы понимаете почему нужно делать качественные фото? А именно, с профессиональным фотографом. Таким образом, недвижимость заиграет другим красками. В итоге, вы получите результат быстрее.

Эффективная реклама.

В первую очередь, как план, так и реклама должны быть индивидуальными под каждый объект. Потому что, эффективна та реклама, которая нацелена на нужную аудиторию. Поэтому, помимо топовых порталов недвижимости, должны быть дополнительные катализаторы. Во-первых, нужно заинтересовать всех покупателей, чтобы получить самую выгодную цену. Во-вторых, грамотно все организовать. Стоит ли говорить, что разместив объект за 30+ млн. рублей на одном только Авито и ждать результата это полный провал? Да и агенты разорвут телефон, а в итоге заниматься объектов на все 100% никто не будет.

Грамотные показы и переговоры.

Прежде всего, собственнику нужно понимать, что самый продуктивный показ объекта это без него. Потому что покупатели максимально откровенны и раскрепощены. Это позволяет профессионалу добиться результата оперативнее. В итоге, объект продается быстрее. Далее, сам показ. Есть много фишек, которые используют специалисты, которые убыстряют продажу, экономят время, заставляют покупателя принимать решение в короткий промежуток времени. Переговоры тоже лучше проводить без владельца недвижимости. Почему? Во-первых, не будет человека, который принимает решение, на которого можно повлиять. Во-вторых, будет время, для ответа. С риэлторами торгуются аргументировано.

Организация и сопровождение сделки.

Составление договоров, актов, соглашений. Проверка документации. Работа с менеджерами банка. И самое важное — организация безопасных расчетов. Все это и многое другое входит в сопровождение сделки.

Заполните форму обратной связи и наши специалисты продадут вашу квартиру быстро и выгодно.

Мы будем очень рады и благодарны, если вы поделитесь этой информацией в соц. сетях.

Выберите что вас интересует:

Тревожный 2020: когда продавать или покупать квартиру?

Текущий 2020 год стал беспрецедентно нестабильным и неопределенным периодом для рынка жилой недвижимости. Переход на новые правила строительства и продажи, обвал рубля, введение карантина и режима самоизоляции, рекордно низкие ставки по ипотеке – все эти факторы оказали на отрасль неоднозначное влияние. В таких условиях обычному человеку, несведущему в этой сфере, подчас непросто разобраться в деталях и понять, когда все-таки стоит вложиться в покупку квартиры или ее продать.

О том, следует ли торопиться с реализацией или приобретением жилья сегодня или лучше подождать лучших времен, порталу «НовостройСити» рассказали эксперты из компании «Метриум».

Новостройки. Что делать покупателю?

Как отмечают в компании, для покупки квартиры на первичном рынке 2020-ый год – время довольно рискованное. С одной стороны, с вводом карантина и прочих мер по профилактике коронавируса доходы населения продолжают снижаться, а уровень безработицы, напротив, растет. При таких неблагонадежных обстоятельствах крупные финансовые вложения или кредиты крайне нежелательны. Но с другой стороны, именно эти условия расширили возможности приобретения жилья.

Во-первых, это запуск ипотечной программы с господдержкой и исторически низкие ставки. Стандартная ставка по этой программе составляет 6.5% годовых, а само предложение действительно до 1 ноября. Однако некоторые банки начали запускать программы с еще более привлекательными условиями. Например, в «Росбанке» ставка начинается от 5.27%, а средние ставки у еще ряда ведущих банков составляют 6.15%. По разным данным, средневзвешенная годовая ставка на ипотечный кредит в мае находилась на уровне 5.79%. Воспользоваться также можно семейной ипотекой со ставками от 4.1%. На Дальнем востоке действует льготная ипотека со ставками от 1.6-2% годовых.

Второй важный фактор – динамика цен. Во втором квартале из-за карантина и перехода на дистанционные продажи спрос на новостройки сильно упал – на 44%. По итогам мая по данным Росреестра количество зарегистрированных сделок снизилось на 50%. Несмотря на это, цены на жилье не падали, а только продолжали расти, хоть и не столь быстрыми темпами. В стандартном и комфорт-классах эксперты «Метриум» зафиксировали увеличение стоимости на 7.4% — до 188 тысячи рублей за «квадрат». В бизнес-классе ситуация похожая – рост цен за квадратный метр составил 7.3% до 259 тысяч рублей.

Все это говорит о том, что ждать снижения стоимости не стоит. Напротив, цены будут и дальше расти, в том числе и за счет восстановления спроса, реформы долевого строительства, увеличения строительной готовности проектов, удорожания строительства и проч.

Новостройки. Что делать продавцу?

Не стоит занимать выжидательную позицию и тем, кто хочет перепродать свое жилье в новостройке. Напротив, нужно пользоваться моментом – ведь спрос сейчас как раз восстанавливается. Кроме того, по-прежнему высока вероятность второй волны заболевания коронавирусом и нового карантина.

При этом купить квартиры по переуступке можно также с помощью льготной ипотеки. Но здесь эксперты обращают внимание на то, что право воспользоваться такой госпрограммой можно только тем, кто уступил права юридическому лицу. Таким образом, нужно будет сначала продать жилье юрлицу, который уже затем переуступит в свою очередь права требования покупателю.

Кроме того, важно понимать, что при том объеме предложения от застройщиков, которое сегодня представлено на рынке, владельцу новостройки для того, чтобы как можно быстрее продать квартиру, возможно, нужно будет делать скидки – от 10% от общей стоимости. Прежде чем решаться на такой шаг, нужно все тщательно взвесить – может быть, имеет смысл отложить продажу на год, когда квартира еще больше поднимется в цене, а рынок стабилизируется?

«Вторичка». Что делать покупателю?

Ситуацию на вторичном рынке недвижимости эксперты оценивают не так позитивно. Во-первых, в этом сегменте не действуют ипотечные госпрограммы, а ставки по обычным программам несколько выше. Так, в мае средневзвешенная ставка по ипотеке на «вторичке» составила 8.46%, в то время как в новостройках была на 2.7 п.п. ниже. Сегодня при покупке вторичного жилья можно оформить кредит по ставке от 8% в банке «Открытие».

Тем не менее, ставки по ипотеке все-таки постепенно снижаются. Так, в начале июля средневзвешенная ставка в этом сегменте сократилась на 0.24 п.п. Поэтому тем, кто хочет купить готовое жилье на вторичном рынке, стоит подождать дальнейшего снижения. Возможно, до конца года ставки опустятся до 7% или до 7.5%.

Еще одна тенденция на рынке вторичного жилья – сокращение объема предложения в связи с тем, что многие предпочли просто снять с продажи квартиры на время карантина. Так, с апреля по май этот показатель снизился на 20-30% по сравнению с периодом до самоизоляции. Это явные признаки дефицита, а значит, сейчас не самое лучшее время подыскивать подходящий вариант.

Однако есть большая вероятность того, что продажи скоро снова активизируются – в августе-сентябре. Во-первых, из-за максимально комфортного уровня ставок многие владельцы вторичного жилья захотят продать его и приобрести новое на первичном рынке. Кроме того, о продаже квартир могут задуматься еще и те, кто сдавал жилье в аренду – ведь в период карантина спрос на съемное жилье сильно упал, и снизится еще больше, если будет новая волна коронавируса.

«Вторичка». Что делать продавцу?

Если важно продать квартиру до конца этого года, владельцам вторичного жилья следует поторопиться. Больше всего рисков для них несет возможность введения карантина. В этом случае работа регистраторов, МФЦ, банков и прочих участников рынка недвижимости снова будет приостановлена.

Решить проблему в этом случае сможет наличие электронной цифровой подписи, с помощью которой можно дистанционно подписывать документы. Кроме того, можно разместить свое предложение на специальных площадках, где есть возможность удаленного проведения сделки.

В том случае, вы хотите продать квартиру на вторичке для того, чтобы приобрести жилье в новостройке, подходящим вариантом станет услуга trade-in от девелоперов. В этом случае реализацией вашей квартиры будут высококвалифицированные риелторы.

голоса
Рейтинг статьи
Читать еще:  Можно ли временно прописаться в своей квартире
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector