Urist-arbat.ru

Юрист на Арбате
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как выгодно продать квартиру без ремонта

Предпродажная подготовка квартиры: стоит ли делать ремонт

Каждый продавец жилья хочет продать его как можно дороже, но при этом как можно быстрее и без проблем. Поэтому возникает вопрос, как же должна проводиться предпродажная подготовка квартиры: стоит ли делать ремонт. Существует распространенное мнение, что квартира с хорошим ремонтом продается дороже, ведь каждый человек ищет для себя красивое и комфортное жилье. Но такое утверждение можно назвать верным только отчасти, а ответ на заданный выше вопрос не так очевиден, как кажется. На самом деле, зачастую вкладывать в ремонт внушительные суммы абсолютно не стоит. Иногда достаточно небольших дешевых штрихов для обновления квартиры, а в некоторых случаях даже этого делать не стоит. Сейчас расскажем, почему.

Экономическая правда

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные c роки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Читать еще:  Договор аренды найма жилья

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx , aviso , dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Не стоит игнорировать очень популярные сейчас группы «купить-продать» в Facebook , где объявление можно разместить бесплатно, и потом зашэрить на своей личной странице и других аналогичных группах.

Шаг 4. Начало просмотров вашей квартиры и получение задатка

Пройдя первые три шага, готовьтесь к тому, что вашу квартиру начнут атаковать толпы покупателей, желая ее посмотреть. Для этого заранее договоритесь с риелторами о конкретном времени и днях, когда вам будет удобно показывать квартиру.

При самом просмотре старайтесь создать непринужденную и легкую атмосферу. Не навязывайтесь человеку, постарайтесь в вежливой и спокойной форме отвечать на все его вопросы, даже если они будут неудобными для вас.

Один из эффективных лайфхаков – это проведение так называемых просмотров в виде «аукционов». Для этого в одно и то же время приводят на просмотр нескольких покупателей.

Тот, кто действительно захочет купить вашу квартиру, увидев такое большое количество других покупателей, воспримет их как конкурентов, и готов будет сразу дать задаток за квартиру по более высокой цене.

Но будьте готовы к тому, что недобросовестные риелторы могут организовать для вас подставной «аукцион», приведя несколько фальшивых покупателей и одного реального, который будет знать об этом и сбивать стоимость квартиры.

И здесь, важный лайфхак — не спешите делать скидки во время просмотров, подождите пока покупатель назовет свою цену, возможно она окажется лучше, чем вы предполагали.

Шаг 5. Оформление сделки у нотариуса

Обычно после получения задатка от покупателя дается недели две на то, чтобы подготовить квартиру к сделке у нотариуса.

Нужно выписаться из квартиры, оплатить все счета по коммунальным услугам и взять для подтверждения чеки, получить справку, что за квартирой не числятся дети.

Также заранее позаботьтесь о том, чтобы найти надежного нотариуса, который оформит договор купли-продажи, внеся соответствующие изменения в реестр собственников на недвижимое имущество.

Очень часто у риелторов уже есть нотариусы, с которыми они давно работают.

Обычно в кабинете у нотариуса происходит полный расчет за квартиру, поэтому желательно, чтобы у него была счетная машинка с соответствующим техническим оснащением по определению фальшивых купюр. Также предупредите покупателя, чтобы купюры были в хорошем состоянии, иначе в банке потом их могут не принять.

Нужна ли в квартире мебель?

Удачная продажа жилья во многом зависит от востребованности, определяемой его категорией. В последнее время считается нормальным продавать жильё с полным комплектом мебели.

Это значит, что вместе со стенами и коммуникациями в собственность новых хозяев может войти:

встроенный кухонный гарнитур;

обеденные стулья и стол;

осветительные приборы (люстры, лампочки) и многое другое.

Реже старые владельцы оставляют бытовые приборы, особенно, если это дорогое оборудование.

Происходит это не случайно – на рынке вторичной недвижимости обустроенные жилые помещения составляют до 75% ото всех предложений, из чего видно, что они пользуются повышенным спросом. На деле контингент, имеющий интерес к таким объектам, весьма различен.

Одни таким способом делают инвестиции в жильё, а затем сдают его в аренду. Нередко покупка связана с разводом или разъездом взрослых детей, молодых семей с родителями, когда главное – приемлемые условия для проживания, а не обстановка. Иногда покупатель не желает самостоятельно делать ремонт, и ему нужно помещение, полностью готовое к проживанию. Эти мотивы ясны, но какой резон продавцу выставлять на продажу квартиру с мебелью?

Подобные действия вовсе не бессмысленны – обставленная жилплощадь оценивается выше, но не настолько, как хотелось бы собственнику, если только это не вторичное жильё премиум-класса, над которым поработали не только ремонтники, но и опытный дизайнер.

Читать еще:  Как быстро продать квартиру в москве

Интересный факт! К сведению продавцов, бюджетная квартира с мебелью может повыситься в цене не более чем на 5%, в то время как жильё бизнес-класса – на все 20%.

Также задумаемся над тем фактом, что квартира, в которую можно сразу вселиться для проживания, даже при дорогой стоимости продаётся быстрее. Ведь в неё уже не надо вкладывать деньги.

Вам нужен ремонт?

Мы отремонтировали уже больше 500 квартир, с удовольствием поможем и вам

Кто моет лифт?

В США есть целая технология подготовки объектов недвижимости к продаже. Она предусматривает меблировку квартиры и легкий ремонт. Ах да, и эта история про «сварите кофе в квартире на продажу, чтобы дома пахло уютом» тоже из практики американских королей недвижимости. В российских реалиях она не прижилась, но если квартира застряла на стадии продажи, придется приложить усилия.

Первое — никаких личных вещей. Квартира под продажу должна быть свободна от одежды, посуды, предметов гигиены. Если некуда переехать, на время просмотров все это должно быть убрано в комоды и шкафы.

Создать впечатление просторной квартиры можно даже в тесной «хрущевке». Поможет минимум мебели, отсутствие высоких шкафов и яркие лампочки.

Второе — чистые, свежие поверхности. Даже если квартиру покупают под ремонт, она должна создавать уютное впечатление. Некоторые проводят «тюнинг»: от покраски труб и батарей до полного ремонта.

Напоследок стоит позаботиться о доме в целом: помыть холл перед квартирой, осмотреть лифт и стереть со стен оскорбительные надписи, помыть входную группу, если там грязно. Почему именно вы должны все это делать? Потому что именно вам в этом доме нужно продать квартиру.

И еще! Если к дому ведет несколько дорог и есть наиболее презентабельная, направьте ваших потенциальных покупателей именно по ней.

5. Разместиться на всех рекламных площадках

Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН). Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть). При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

В объявление нужно обязательно добавить фотографии. Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.

Сделайте квартиру светлой и чистой

Постарайтесь сделать квартиру максимально светлой. Если пожелтели потолки — побелите или установите натяжные потолки.

Перед продажей также следует вымыть все окна и позаботиться о правильном освещении комнат. Это создаст ощущение чистоты и уюта.

Квартира будет выглядеть дороже, если двери будут выглядеть презентабельно и в ванных комнатах будет блистать качественная и исправная сантехника.

Покупатели также обращают внимание на наличие подогреваемых полов, водяных фильтров, инженерных коммуникаций.

Порядок действий по договору переуступки

Многим продавцам квартир в новостройках интересует порядок действий по переуступке. И так:

  • Сначала получаем разрешение застройщика.
  • Подписываем договор переуступки
  • Регистрируем договор в Росреестре
  • Проводим расчеты по сделке

Важно помнить, что процедура рассмотрения на регистрацию занимает около 2 – х недель, а расчеты лучше всего производить при помощи банковской ячейки.

Дополнительные вопросы

Закон России не ограничивает количество сделок по договору переуступки. Одну и ту же квартиру можно продавать по переуступке прав несколько раз разным людям.

Очень важно правильно собрать документы для такой сделки от правоустанавливающих документов до согласия супругов. И не забывайте о разрешениях опекунских советов по случаям с несовершеннолетними детьми.

Если вы уже решили продавать квартиру в новостройке в Москве, старайтесь прибегнуть к помощи грамотного юриста.

Компания Миэль Чистые Пруды всегда готова помочь вам быстро продать квартиру в новостройке с ремонтом или без в Москве или Подмосковье. Обращаясь к нам, вы выгодно и без проблем решите вопрос с продажей жилья. Мы проконсультируем вас и дадим советы, касательно продажи недвижимости в новых строящихся домах. Грамотные юристы АН Миэль готовы сопровождать вашу сделку вплоть до передачи сторонами денежных средств. Продать квартиру в новостройке по ипотеке вам всегда поможет компания Чистые Пруды. Ждем вас!

Читать еще:  Договор аренды продуктового магазина образец

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77 , оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77 , либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

Как быстро реализовать без ремонта?

Бывает и такое, что недвижимость остаётся по наследству и она требует ремонта. Чтобы сделать презентабельный вид квартиры нужно вкладывать средства. Но что делать, если их нет? И из такой ситуации можно найти выход не потратив на ремонт больших денег. А именно:

  • Избавьтесь от всего лишнего. К этой категории относится мусор, старая мебель, заполненные всякой всячиной кладовки и тд. При просмотре квартиры покупатель обращает на это внимание, и лучше распродать или выкинуть старую мебель. Ваша квартира не выставочный зал для ненужных предметов.
  • Клининг. Вымойте все поверхности. В особенности кухню и ванную комнату. Этот пункт не требует многих затрат, вы купите только чистящие средство и сможете придать полноценный вид жилью. В обязательном порядке проветривайте квартиру перед приходом покупателей.
  • Мелкий ремонт. Проверьте, как держатся розетки, возможно, их стоит подкрутить. Поменяйте недостающие лампочки в осветительных приборах. Если у вас есть краска, то освежите ей батареи в квартире. Это финансового не затратно, но таким способов квартира будет смотреться аккуратней.

Соблюдая эти советы, ваша недвижимость приобретёт конкурентоспособный вид и без больших финансовых вложений.

Как увеличить стоимость жилья и привлечь покупателей?

  • Ухоженная и чистая квартира повышает шансы продавца и привлекает больше покупателей. Если необходимо, перед продажей можно помыть окна и плафоны, чтобы в доме было достаточно света, сделать косметический ремонт. Не забудьте и о состоянии подъезда (стоит вкрутить перегоревшие лампочки, вымыть пол, панели).
  • Пустая квартира или квартира с минимальным набором мебели визуально выглядит просторнее.
  • Дайте потенциальным покупателям возможность почувствовать себя хозяевами квартиры хотя бы мысленно. Для этого обезличьте свое жилище (уберите личные фотографии, предметы своих увлечений и хобби). Психологи утверждают, что иногда такой прием бывает полезен. Попадая в такое обезличенное пространство, потенциальные покупатели в своих фантазиях представляют себя уже хозяевами квартиры и мысленно прикидывают, что и где будет стоять, как они оформят интерьер.

  • Риелторы рекомендуют на время показа квартиры (если это возможно) убрать из жилья кошек и собак. Возможно, кто-то из потенциальных покупателей боится собак, а кто-то страдает аллергией.
  • Совсем необязательно, но для создания атмосферы уюта можно перед приходом покупателей заварить ароматный кофе или испечь пирог.
  • При показе квартиры постарайтесь не отвлекаться (к примеру, на детей, на решение каких-либо домашних проблем), покажите и расскажите как можно больше о достоинствах квартиры. Но при этом не стоит перебарщивать и уж слишком расхвалить свое жилье. Это может вызвать подозрительность.
  • На предполагаемые проблемные вопросы покупателя нужно заранее подготовить ответы с убедительными контраргументами, чтобы можно было доказать, что на самом деле эти недостатки могут таковыми и не являться. К примеру, квартира находится на окраине города. Да, это недостаток. Но зато есть и свои плюсы – воздух чище, нет большого количества машин и городского шума, рядом остановка общественного транспорта, добраться до любого места можно без проблем. Стоит дешевле.
  • Вежливое и корректное поведение владельца квартиры без проявления излишней подозрительности, критики и грубости, как, впрочем, и излишней гостеприимности, как минимум не оттолкнет потенциального покупателя от сделки.
  • Не стоит на предварительном показе выяснять у покупателя происхождение денег на покупку жилья или предлагать свою бытовую технику, мебель в довесок к квартире (в некоторых случаях такие предложения могут быть расценены, как попытка вытащить у покупателя как можно больше денег).
голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector