Urist-arbat.ru

Юрист на Арбате
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как успешно продать квартиру

Советы: как быстро и выгодно продать квартиру

Продать квартиру быстро и выгодно — желание всех продавцов недвижимости. С одной стороны — не продешевить, с другой — не затянуть процесс на долгие месяцы. На каждую квартиру рано или поздно находится свой покупатель.

Утверждения, что в кризис «никто ничего не покупает», «вторичка встала» и тому подобные — не совсем верны. Скорее всего, дело не в отсутствии покупателей на квартиру, а в неумении собственника продать свой «товар».

На скорость продажи и цену влияет множество факторов. Разберем некоторые из них.

Экономическая правда

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные c роки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Читать еще:  Кто проверяет управляющие компании жкх

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx , aviso , dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Не стоит игнорировать очень популярные сейчас группы «купить-продать» в Facebook , где объявление можно разместить бесплатно, и потом зашэрить на своей личной странице и других аналогичных группах.

Шаг 4. Начало просмотров вашей квартиры и получение задатка

Пройдя первые три шага, готовьтесь к тому, что вашу квартиру начнут атаковать толпы покупателей, желая ее посмотреть. Для этого заранее договоритесь с риелторами о конкретном времени и днях, когда вам будет удобно показывать квартиру.

При самом просмотре старайтесь создать непринужденную и легкую атмосферу. Не навязывайтесь человеку, постарайтесь в вежливой и спокойной форме отвечать на все его вопросы, даже если они будут неудобными для вас.

Один из эффективных лайфхаков – это проведение так называемых просмотров в виде «аукционов». Для этого в одно и то же время приводят на просмотр нескольких покупателей.

Тот, кто действительно захочет купить вашу квартиру, увидев такое большое количество других покупателей, воспримет их как конкурентов, и готов будет сразу дать задаток за квартиру по более высокой цене.

Но будьте готовы к тому, что недобросовестные риелторы могут организовать для вас подставной «аукцион», приведя несколько фальшивых покупателей и одного реального, который будет знать об этом и сбивать стоимость квартиры.

И здесь, важный лайфхак — не спешите делать скидки во время просмотров, подождите пока покупатель назовет свою цену, возможно она окажется лучше, чем вы предполагали.

Шаг 5. Оформление сделки у нотариуса

Обычно после получения задатка от покупателя дается недели две на то, чтобы подготовить квартиру к сделке у нотариуса.

Нужно выписаться из квартиры, оплатить все счета по коммунальным услугам и взять для подтверждения чеки, получить справку, что за квартирой не числятся дети.

Также заранее позаботьтесь о том, чтобы найти надежного нотариуса, который оформит договор купли-продажи, внеся соответствующие изменения в реестр собственников на недвижимое имущество.

Очень часто у риелторов уже есть нотариусы, с которыми они давно работают.

Обычно в кабинете у нотариуса происходит полный расчет за квартиру, поэтому желательно, чтобы у него была счетная машинка с соответствующим техническим оснащением по определению фальшивых купюр. Также предупредите покупателя, чтобы купюры были в хорошем состоянии, иначе в банке потом их могут не принять.

Шаг 2 – выполнить предпродажную подготовку

Следующее, что нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру, так это хорошо ее подготовить. Ваша задача – представить покупателю жилье в лучшем свете. Причем начать нужно с подъезда и коридора: подмести, вымыть пол, протереть перила хотя бы на своем этаже.

Следующие шаги по подготовке:

  • Вынести из квартиры старую мебель и хлам: сломанную технику, ковры, ненужные безделушки. Чем просторнее будет квартира, тем лучшее впечатление произведет на покупателя.
  • Провести генеральную уборку. В квартире должны быть чистые полы, ванная и туалет, окна и пр. Стоит убраться с использованием дезинфицирующих средств, чтобы устранить все неприятные запахи.
  • Обеспечить хорошее освещение. При показе жилья свет везде должен быть исправен и ярко гореть. Поэтому необходимо заменить перегоревшие лампочки и починить розетки.
Читать еще:  Как ускорить выписку из квартиры

Если квартира давно не ремонтировалась, стоит сделать хотя бы косметический ремонт. С ним недвижимость можно продать быстрее, особенно если это вторичное жилье. В квартире не должно быть аварийных мест: протекающей сантехники и потолков, прогнивших труб, неисправной электропроводки и пр. Если жилье в запущенном состоянии, проще убрать старую отделку и продавать в черновом варианте. Можно выполнить предчистовую отделку: оштукатурить стены, залить стяжку, заменить сантехнику.

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и не только затянется сделка, но и появятся плохие последствия.

Перед продажей квартиры проверьте, все ли документы на месте. Когда покупателям нужно срочно выйти на сделку, то именно отсутствие полного пакета документов становится причиной отказа от покупки и выбора в пользу другого объекта.

В своей статье «РБК-Недвижимость» указали список документов, которые нужны для продажи квартиры:

1. Паспорт продавца;
2. Справка о составе семьи (можно получить в МФЦ);
3. Договор купли-продажи;
4. Выписка из ЕГРН (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра);
5. Нотариальная доверенность (нужна, если собственник не может лично участвовать в сделке);
6. Разрешение органов опеки (нужно, если в семье собственника есть дети младше 14 лет);
7. Свидетельство о рождении (нужно, если собственник — несовершеннолетний);
8. Письменное согласие супруга (нужно, если недвижимость была приобретена в браке).
9. Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, приватизации, дарственная, справка о праве на наследство).
10. Технический паспорт (нужен, если оформляется ипотека или нужна справка от органов опеки. Можно заказать в БТИ или МФЦ).

По совету эксперта мы составили чек-лист для риелтора: о чем предупредить клиента перед сделкой:

Правильная оценка

По словам коммерческого директора строительной компании Александра Козлова, залог выгодной и быстрой продажи квартиры — это правильная оценка. Можно завышать стоимость своего жилья на 2 миллиона по сравнению с рыночной, но не продать его за желаемый ценник и в итоге года через полтора сделать скидку и продать за те же деньги, что и соседи. Вот только соседи за эти полтора года улучшили жилищные условия или удачно инвестировали полученные от продажи квартиры средства и неплохо заработали.

Оценить реальную стоимость квартиры не так-то сложно: в интернете полно агрегаторов недвижимости. А еще такую услугу предоставляют специальные агенты-оценщики.

В свою очередь, управляющий директор риелторской компании Надежда Коррка рекомендует проанализировать рыночную ситуацию: «Это позволит выставить за лот корректную цену и указать в объявлении преимущества, которые редко встречаются у конкурентов. К ним могут относиться вид из окна, хорошая естественная освещенность, инфраструктура».

Как быстро продать квартиру: советы психолога

Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

  1. Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
  2. Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.
  3. Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
  4. Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.
Читать еще:  Как правильно сдавать квартиры посуточно

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру. Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения.

Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома. Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков. Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков.

Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.

Важно! Еще один вид покупателей – жалостливые. Они любят жаловаться на жизнь и недостаток денег, но это не проблемы продавца, ведь есть установленная адекватная стоимость жилья. Чтобы помочь им решиться на покупку, стоит описать плюсы жилья.

Рекомендации экспертов

Профессиональные риэлторы также дают следующие рекомендации:

  • ознакомьтесь со всеми объявлениями о продаже похожих квартир и опубликуйте свое предложение по нижней планке;
  • при появлении интереса со стороны покупателя, который при этом просит существенно снизить цену, сохраните его контактные данные. Вероятно, ему нужна недвижимость именно в этом районе;
  • воспользуйтесь помощью профессионалов, можно при этом руководствоваться рекомендациями друзей. Результат вас точно не разочарует.

Те продавцы, которые понимают особенности текущей ситуации на рынке и снижают стоимость квартиры, в конечном счете выигрывают. Ведь цены на жилье продолжают падать и уже примерно через 1-1,5 месяца они в любом случае опустятся до той суммы, которую столь активно предлагают покупатели. Пока вы думаете, выгодно ли продавать квартиру сейчас и не желаете уступать, покупатели смогут найти более интересные варианты, оставив вас ни с чем.

«Окна мои светлые, пороги мои золочёные, столбы, матицы кручёные. Полюбуйтесь, да поторгуйтесь. Аминь».

Побрызгать квартиру колодезной водой в стеклянной банке, на которую сделаны заговоры «На продажу читаю заговор, на удачную сделку! От дома своего отрекаюсь, новым хозяевам дверь открываю! Кто мне деньги за дом мой принесет, тот не гостем, хозяином будет! Слово мое крепко, слово мое закон! Аминь!» и «Чистая водица, добрая водица, растекайся по пути, богатых покупателей к моему дому привороти. Чтоб охотно они к моему дому шли, да мне денежки свои несли».

Рекомендации

Предлагаем вам несколько советов профессионалов как продать квартиру в кризис:

  • В первую очередь подумайте, стоит ли в кризис продавать квартиру? Может быть лучше поинтересоваться, вопросом какой самый продаваемый товар в интернет магазине , чтобы получить нужную сумму на перепродаже вещей, а продажу квартиры отложить на неопределенный срок. Эксперты считают, что это не самое лучшее время для того, чтобы получить хорошие деньги за недвижимость, поэтому будьте готовы к тому, что с вами будут долго торговаться и сбивать цену;
  • Просмотрите в интернете все похожие предложения, в которых совпадают метраж, этаж, район, а также состояние жилья. Это поможет вам определиться с ценой;
  • Если вы сильно нуждаетесь в деньгах и хотите быстро продать жилье, снизьте цену примерно на 5%;
  • Не стоит обращаться за помощью в агентство недвижимости, поскольку вам придется заплатить за его услуги крупную сумму;
  • Чтобы минимизировать все риски, наймите грамотного специалиста, который обеспечит юридическое сопровождение сделки.
голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector