Urist-arbat.ru

Юрист на Арбате
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как сторговать цену на квартиру

Торг при покупке жилья – 5 правил, которые работают

Подготовку к торгу необходимо начать еще до осмотра квартиры. На первом этапе нужно объективно оценить стоимость желаемой недвижимости, изучить все подходящие предложения, сравнить цены. Будет плюсом, если дом и район для покупки квартиры знаком не только по картинкам. Если район незнаком, лучше предварительно прогуляться по нему и заранее оценить его возможные недостатки, которые можно использовать при торге.

Можно с уверенностью сказать, что владелец пойдет на торг, если:

  • Цена на квартиру явно завышена. Это сигнализирует о том, что сумма скидки уже заложена в цену, осталось только ее получить.
  • Квартира уже давно находится в продаже. Это поможет выявить анализ газетных и интернет-объявлений, мониторинг рынка жилья на протяжении определенного времени. Собственник, наверняка, устал от бесконечных звонков и просмотров, не дающих результатов, и будет рад реальному покупателю с серьезными намерениями.
  • В объявлении есть информация о торге или необходимости срочной продажи. Возможно, владелец ограничен во времени: ему нужно срочно уехать, или срывается альтернативная сделка, и он готов пойти на существенные уступки.
  • Собственник не знает реальных цен, сомневается в выставленной стоимости, и его можно убедить, что цена высокая. Редко, но такие ситуации, действительно, случаются.

Индивидуальная скидка от застройщика

Сэкономить на свежей недвижимости можно за счет сезонных скидок, участия в партнерской программе по ипотеке и за счет бонусов от застройщика (отделка в подарок, скидка на парковку). Также некоторым покупателям строительные компании предоставляют индивидуальную скидку.

Чтобы ее получить, нужно обратиться в отдел продаж или попросить риелтора договориться напрямую с застройщиком. В этом случае решение принимает «верхушка» (инвесторы и управление) — менеджеры и агенты лишь передают сведения и уточняют, возможно ли получить скидку. Если повезет, то скидка составит от 3 до 10 %.

По словам представителей, застройщики охотно дают скидки на низколиквидные квартиры или остатки. Намного легче получить скидку, если продажи в ЖК идут плохо — возможно, стоит отказаться от некоторых удобств взамен на привлекательную цену.

В приоритете у компаний находятся оптовики — те, кто покупает несколько квартир или квартиру и машиноместо. Также легко идут на уступки покупателям с живыми деньгами на руках. Так что если вы берете ипотеку или готовы сразу оплатить 100 % стоимости — смело звоните в отдел продаж за скидкой.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

  • отсутствие ремонта;
  • необходимость перепланировки;
  • слишком далеко расположение;
  • плохие соседи;
  • отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

За что можно просить скидку?

Оцените минусы квартиры. Можно пригласить на просмотр эксперта. Он укажет на все, что стоит устранить после покупки. Попросите на сумму таких работ скидку. Некоторые недостатки устранять необходимо в обязательном порядке, но лучше это делать руками профессионалов, стоимость услуг которых находится на достаточно высоком уровне.

Из недостатков можно отметить замену окон и дверей. Если квартира нуждается в звукоизоляции или утеплении, на это также необходимо просить скидку. Все работы можно выписать в блокнотик и с ним прийти в строительную компанию, которая занимается комплексным ремонтом. Продумайте со специалистами план и опишите работы, которые необходимо выполнить. Полученная скидка, если не покроет стоимость такой услуги полностью, то возместит хотя бы часть средств. После проделанного ремонта можно праздновать новоселье и въезжать в комфортабельную современную квартиру.

Читать еще:  Квартира бабочка планировка

Состояние квартиры – главный критерий, позволяющий снизить ее стоимость:

осыпается побелка с потолка,

двери скрипят или другие дефекты позволяют торговаться с продавцом.

Вам все равно придется делать ремонт, но благодаря таким дефектам вы сможете просить скидку. Обязательно узнайте, когда менялась проводка. Лучше ее заменить до въезда в квартиру. Современные бытовые приборы сильно нагружают сеть, не рассчитанную на такое количество одновременно работающей техники.

Скидку можно просить и за расположение дома, где находится квартира. Но тут важно взвесить все за и против. Если у вас есть маленькие дети, то лучше, чтобы рядом с домом был детский сад и школа. Иначе вам придется тратить много времени на дорогу.

Рядом находящаяся станция метро поможет быстро добраться в любую часть большого мегаполиса. Но и стоимость квартиры при этом увеличится. Если вам не нужны расположенные рядом учебные заведения и другая подобная инфраструктура, то смело торгуйтесь с продавцом.

Обычно продавцы выставляют квартиру на продажу с несколько завышенной стоимостью, а затем якобы делают скидку. Обязательно изучите все предложения и сравните с тем, что просят за жилплощадь. Если цена завышена, то скажите об этом продавцу. Обязательно изучите историю развития города. Быть может, дом расположен в месте, которое включается в программу реновации. Не лучший вариант — приобретение квартиры, которая затем будет выкупаться муниципалитетом. Вам опять придется переезжать, при этом стоимость такого выкупа не всегда будет в вашу пользу.

Вам нужен ремонт?

Мы отремонтировали уже больше 500 квартир, с удовольствием поможем и вам

Правда Покупателя

Первая мысль в голове покупателя: «какого лешего происходит с этой квартирой?». То есть, у покупателя наступает легкое недоумение.

Полез как то Иван на Авито посмотреть квартиру для своей мамы. Нашел отличный вариант, все как надо. Сохранил в закладки. Перешел на следующую страницу и видит такую же квартиру, но с другой ценой и другим продавцом. Странно, но, может просто похожи? Перешел на другой сайт. И снова «похожая» квартира. Снова другой продавец, а цена еще ниже.

ККак думаете, что будет делать Иван?

  1. Пожмет плечами, позвонит там где дешевле, и возможно купит именно у этого продавца?

Вопрос только в том, на сколько хорошо были подготовлены документы подгоняемым гонкой риелтором? Нет ли опечаток в договоре? Проследил ли он оплату счетов? Выяснил ли прошлое квартиры? Если нет, то в проигрыше будут и продавец, и покупатель и сам горе риелтор.

2. Заподозрит обман и откажется от объекта вовсе?

От таких квартир прям веет мошенничеством. Редко кто станет разбираться «откуда ветер дует». Заподозрить можно все что угодно — фейковое объявление, нечистое юридическое прошлое или это просто нерадивый продавец с семью пятницами на неделе. Кстати, с последними тоже лучше не связываться. Устанете от постоянных изменений мнений.

3. Есть возможность, что покупатель вступит в сговор с риелтором и опустит цену еще ниже.

Это вариант для покупателей со стажем и отсутствием морали. Прознав про гонку, он может начать манипулировать риелтором и сторговать кругленькую сумму.

Читать еще:  Как рассчитать стоимость квартиры

Все эти перспективы не особо радужные.

Три досадные ошибки при покупке квартиры в новостройке

Вполне.

Если при поиске вы обратите внимание на три «С»:

  1. Скидки
  2. Скорость
  3. Смета

1. Скидки

Первая ошибка при покупке связана с убеждением, что самые низкие цены на новостройки дают застройщики. Это не так. В действительности самые низкие цены на новостройки дают подрядчики – партнеры застройщика.

Довольно часто строительные компании рассчитываются с подрядчиками квартирами в строящемся доме за выполняемые строительно-монтажные работы, поставку материалов и т.д. Квартиры — это не деньги, которыми можно оплатить труд рабочих, платить налоги, содержать штат и т.д. Продать их нужно быстро и здесь единственным фактором является цена. Поэтому подрядчики продают квартиры по цене ниже рыночной. И, как правило, через профессионалов рынка недвижимости – риэлторов.

Например, застройщик выставляет 1-комнатную квартиру за 1 900 000 руб., а такая же квартира от подрядчика может стоить 1 650 000 руб.

Это значит, что за 1 650 000 рублей вы можете купить квартиру большей площади, ближе к метро или сразу с чистовой отделкой. То есть подобрать лучший для себя вариант в городе.

Вы можете сделать это самостоятельно. Узнать контакты всех подрядчиков, которые участвовали в строительстве. Обзвонить их, сравнить цены со средними по рынку и выбрать квартиру с самым большим дисконтом.

Или вы можете обратиться в АН «Квартэн». И мы выберем вам лучший вариант из 150 квартир с дисконтом в нашей базе. По 27 застройщикам Новосибирска. Это занимает не более 10 минут.

2. Скорость

Вторая ошибка при покупке связана с убеждением, что при выборе лучшего варианта нужно просмотреть все подходящие предложения.

Сейчас на самой популярной интернет-площадке НГС представлено более 10 000 вариантов. Причем поступление новых объектов происходит постоянно, по статистике, каждые 15 минут. Это значит, что просмотр всех подходящих предложений может занять и полгода, и год.

На самом же деле из 10 000 объектов, представленных в интернете в общем доступе, находятся всего несколько самых лучших вариантов квартир. Причём их ищете не только вы. Их ищут и другие покупатели, и риэлторы из 852 агентств недвижимости города.

Опытный специалист по недвижимости может мгновенно оценить предложение просто по описанию объекта. Это значит, что хорошие квартиры разбирают быстро. Очень быстро. Поэтому хорошие варианты на НГС не задерживаются, а в большинстве случаев просто не попадают туда. Их продают профессионалы еще до того, как объект попадет в рекламу.

Вы сами можете научиться ориентироваться на рынке недвижимости. Это реально. Нужно ежедневно отслеживать новые предложения. Знать, от чего зависит стоимость квартиры. И понимать, сколько можно сторговать с цены, указанной в объявлении.

Или вы можете обратиться в АН «Квартэн». Мы подберём вам лучший вариант из собственной базы данных (более 35 000 вариантов), проведём переговоры по торгу и купим его по минимально возможной цене. Мы делаем это ежедневно уже в течение 19 лет.

3. Смета

Третья ошибка при покупке связана с неправильным планированием расходов.

Представьте, вы нашли именно такую квартиру, о которой мечтали. Лучший вариант в городе под вашу сумму. Например, 1-комнатная, просторная, светлая, удобная, почти «сданная» новостройка. Цена 1.8 млн рублей. Вы уже договорились с продавцом. И хотите переехать через 3 недели.

Вы начинаете процесс оформления и что же видите.

200 рублей — выписка из ЕГРЮЛ.

175 рублей — государственная пошлина за регистрацию договора.

111 тысяч рублей — за переуступку права требования.

В итоге вы не вписываетесь в запланированную сумму. Нужно срочно найти более 100 000 рублей в лучшем случае. В течение двух-трех дней. Иначе эту квартиру купит кто-нибудь другой.

Читать еще:  Как рассчитывается коммуналка

Насколько это легко? И во что это обойдётся?

Вы можете заложить резерв для таких расходов и заранее выбрать квартиру дешевле.

Или вы можете обратиться в АН «Квартэн». Мы составим точную смету всех расходов под ваши условия. Подробно расскажем, на чём можно и на чём нельзя экономить. И вы чётко уложитесьв рассчитанную сумму.

Можно получать удовольствие от процесса…

Можно – от результата…

Вопрос в том, что вам нравится больше

Новосибирск,

ул. Салтыкова-Щедрина, 1,

тел.: (383) 222-00-02

тел.: +7 913 372 49 27

Внимание к будущему району проживания клиента.

Работа риэлтора всегда начинается с оценки наилучшего места для покупки квартиры, с учетом пожелания клиента. Наглядным примером будет графика отличие взглядов риэлтора и простого покупателя.

Как видит это место неискушенный покупатель квартиры

Как видит это место риэлтор

  • Зеленый микрорайон
  • Приятный ландшафт с водоемом в шаговой доступности
  • Возможность найти место для парковки
  • Относительная близость к столице

Взгляд риэлтора шире, чем у простого покупателя, так как мы уже сталкивались с большим количеством квартир и микрорайнов и обращаем внимание на все аспекты будущей жизни нашего клиента. После полного анализа микрорайона принимается решение стоит ли переходить к следующему пункту анализа или стоит поискать другие варианты.

Почему в АН «АЯКС» покупка квартиры в хуторе Ленина в Краснодаре безопасна?

Все потому, что наше агентство отводит безопасности (гарантии сделки) больше внимания, чем другим аспектам. Главное – благополучие клиента. Чем обеспечивается эта гарантия:

  • двадцатилетним опытом на рынке недвижимости;
  • штатом из риэлторов, оценщиков, агентов и юристов;
  • доскональной проверкой каждого выставляемого на ayax.ru объекта недвижимого имущества;
  • осуществлением внутреннего контроля в компании;
  • предоставлением сделки под ключ, это позволяет исключить любые риски.

Если вам интересны квартиры, и вы просматриваете нашу базу, спешим успокоить, тут только юридически чистые предложения. Данные актуальны, контакты реальные, осмотр жилплощади в любое удобное время.

Развязка драмы

В конечном итоге ваши тайные покупатели могут сообщить продавцу, что его квартира «проверку не прошла», и в одобрении кредита им отказано. Если он согласится, можно продолжить его выматывать, «обратившись за ипотекой в другой банк». Так пройдет еще несколько недель, и его нервы будут на пределе.

Измученный ожиданием, продавец быстрее пойдет на уступки. Фото: freepik.com

После второго «отказа в одобрении» продавец, скорее всего, не захочет ждать дальше и вернет вашим друзьям аванс. На протяжении этого времени вы можете сделать ему один-два звонка с какими-нибудь уточняющими вопросами по квартире.

И еще до повторного размещения объявлений он позвонит вам с предложением о покупке, поскольку будет держать вас в резерве. В этот момент измученный продавец будет более уступчив и сделает хорошую скидку. Особенно если у вас уже имеется необходимая сумма.

Неискушенный покупатель может подумать: к чему все эти нечестные игры, если можно просто торговаться с продавцом до устраивающей всех цены?

На практике собственники снижают стоимость недвижимости только после продолжительного отсутствия к ней интереса. Активный торг, который всегда базируется на выявлении ее недостатков, воспринимается как попытка дискредитировать их родной дом. И поэтому отвергается на корню.

Необходимо спустить их на землю, подвести к пониманию того, что это просто квадратные метры. Которые не несут для покупателей такой же эмоциональной нагрузки, которая ничего не стоит.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector