Urist-arbat.ru

Юрист на Арбате
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как риэлторы обманывают продавцов квартир

Как обманывают риэлторов при продаже квартиры

Как клиенты обманывают риэлторов при продаже квартиры, способы и схемы для невыплаты комиссионных агенту по недвижимости продавцом, распространенные в Москве и других городах, что делать в такой ситуации.

Обман продавцов и покупателей недвижимости заключается в обходе посредника до или перед сделкой, когда документы сдаются на регистрацию с подписанием ДКП без уведомления об этом маклера. Подобное поведение сторон сделки не редкость и посредник, добросовестно отработавший по заключенному (подписанному сторонами) договору остается ни с чем и даже несет убытки.

  1. Как обманывают риэлторов при продаже квартиры
  2. Как продавцы обманывают риэлторов
  3. Как покупатели обманывают риелторов
  4. Как распознать клиента, который может не заплатить?

1. Взимают скрытую комиссию

Некоторым участникам рынка обещанный клиентом гонорар за их работу кажется недостаточной платой за оказанную услугу. Во время торга они различными способами пытаются часть полученного дисконта присвоить себе. Самое обидное при этом, если риэлтор работает на продавца, и, фактически, присваивает себе деньги своего же клиента.

А между тем, выявить скрытую комиссию не так уж сложно. Достаточно перед выходом на сделку продавцу и покупателю с глазу на глаз обговорить цену, за которую продается квартира.

5 Top Choice

Продажа квартиры: типичные ошибки продавцов.

О чем врут риэлторы? Правда ли, что есть секретные риэлторские базы?

Можно ли продать квартиру без риелтора? Правда ли, что самостоятельно продать можно быстрее и выгоднее, чем с риелтором?

Мошенничество риелторов при продаже квартир.

Как продать квартиру без риелтора быстро и выгодно?

Добро пожаловать на мой канал про деньги, инвестиции и про то, как жить лучше. Подписывайтесь и ставьте лайки!

Здесь мы говорим про то, как тратить меньше, а зарабатывать больше. Как выгодно взять ипотеку и быстро ее выплатить. Как увеличить свой доход и преумножить накопления.

А еще у меня есть блог в Instagram: instagram.com/sveta_economy/

Консультации по недвижимости: svetlanashishkina.ru/neagentstvo

Ugtest Buddy Download MP3 Songs — The latest mp3 repository, download the best free mp3 songs, listen to mp3 songs online, top download Indonesian songs. download free mp3 songs, download the latest 2021 mp3 songs, Stafa Band Ladder Songs — Download the latest 2021 Indonesian songs planetlagu, metrolagu, uyeshare, youtube. Free Western Songs Dangdut Koplo Full Album Complete wapka mobi, download the latest hits west songs 2021.

How to download

1. The first step is to enter keywords in the search field above
2. Select a title by clicking on it, click the button.
3. Then a list of songs that you want to download will appear.
4. Then select the mp3 or mp4 format (video is also available).
5. Wait for the download process to complete.

So it’s quite practical to try, because the current song can be an entertainer when you are happy or sad.

There are many song provider websites available, but I still recommend using the search field from Playwright Music. because besides being easy, it can help speed up the download process.

Not only can you download songs and videos, Metrolagu is also a site that has a variety of features various interesting features, namely being able to stream via Metrolagu. Later if you have a lot of quota, you can directly stream without downloading the song.

This certainly provides benefits for those of you who are lazy to download songs because they may be lazy to increase cellphone memory you by downloading songs so you can do streaming. If you want to stream songs on your cellphone via Metrolagu site, how to stream songs using Metrolagu is quite easy.

After you search for the song you want, click the blue button with the logo and the words Play that says Play located next to the green button with the words download, then play the song immediately.

Not only songs from Indonesian singers or western bands like The Rolling Stones, Sia, Tones and I, Justin Bieber and Maroon 5 are all you can download. But almost all the world’s artists and singers can be you find and download the song there.

Download the Latest Mp3 Songs 2021, the Best Warehouse for Free. Free Song Download Sites, Mp3 song repository, the best western songs.

Оплата за показ

В этом случае размещается объект недвижимости с оптимальными параметрами по внутреннему наполнению и хорошими фотографиями. При этом указывается привлекательная цена. Клиент звонит риэлтору, после чего ему предлагается заплатить за встречу с собственником. Такая сумма может быть значительной и составлять около 50 тысяч рублей.

Важно помнить, что встречи с владельцами квартир проходят бесплатно. В день можно посмотреть любое количество объектов. Оплата может происходить только в качестве задатка на основании договора и расписки. Потом эта сумма вычитается из общей стоимости договора.

Оплата за показ — стандартная уловка, которая не имеет реального отношения к действительности. Чтобы не столкнуться с потерей денег и дополнительными проблемами, не стоит продолжать дальнейшее общение и вести переговоры.

Об обмане

Если человек захочет вас обмануть, неважно, риелтор он или продавец, он обманет. Подстраховаться невозможно. Есть много схем. Например, два-три-четыре раза одновременно продать квартиру очень легко. Трудно потом будет скрываться от правосудия. Поэтому у нас все держится на порядочности и законопослушности основной массы людей.

Риелторов обманывают и пытаются обмануть очень часто. Например, продавец квартиры обратился за услугой. Квартира активно рекламируется. Появляется покупатель, который предлагает владельцу обойтись без риелтора и просит скидку — это те деньги, которые продавец отдал бы агентству. Честный человек откажет, непорядочный согласится. Это было, есть, и будет. И очень хорошо, что я могу выбирать себе клиентов сама.

Читать еще:  Когда делать ремонт в квартире время

Обман №2: обещают оставить мебель, а сами её вывозят

Квартиру могут продавать с мебелью и техникой, обычно это проговаривается на сделке. Доверчивые покупатели не указывает об этом соглашении в договоре купли-продажи, а в акте приёма-передачи квартиры пишут только, что «претензий не имеется», не расписывая другие пункты.

Чем это опасно. Если вы устно договорились, что квартира продаётся с мебелью, но в договоре купли-продажи или передаточном акте о мебели ничего не написали, бывшие хозяева могут всё забрать и вывезти.
Доказать, что вы договорились продать-купить обустроенную квартиру очень сложно, часто просто невозможно.

Как снизить риски. Квартиру передают по акту приёма-сдачи — это может быть отдельный документ или формулировка в тексте договора купли-продажи. Подробно распишите, что именно остаётся и переходит покупателю. Например, «квартира передаётся покупателю со всем имуществом, расположенным в квартире, на день составления этого договора: с кухонным гарнитуром, мебелью в зале, мебелью в прихожей» или «при передаче квартиры покупателю остаётся зеркальный шкаф-купе в прихожей, кожаный диван в большой комнате, кухонный стол, 4 деревянных стула.»

Обман №3: продают квартиру с долгами

Есть продавцы, которые прямо говорят: «продаю квартиру с долгами по коммунальным услугам. Согласен снизить цену на размер долга». Но есть и нечестные люди, которые скрывают долги по КУ.

Чем это опасно. Это не опасно, но будет неприятно, если вы потратили несколько миллионов на покупку жилья и оказалось, что есть ещё большой долг перед коммунальными службами.

Кроме взноса на капитальный ремонт долги по КУ на нового собственника квартиры не переходят. Новый собственник вправе открыть новый лицевой счет и оплачивать КУ по нему.

Но коммунальщики, требуя погашения задолженности, могут отказывать в открытии нового лицевого счета, угрожать отключением воды и электричества. Это всё незаконно, но настроение портит изрядно, иногда даже приходится судиться.

Как снизить риски. Во-первых, попросите продавца показать квитанцию по ЖКУ, сфотографируйте её. Вы можете потом посмотреть остаток долга через муниципальные госуслуги, введя номер лицевого счета и фамилию получателя услуг, либо позвонить на горячую линию управляющей компании.

Во-вторых, попросите продавца предоставить справку об отсутствии задолженности с печатью УК.

В-третьих, при принятии квартиры от продавца укажите текущие показания счётчиков на воду, электричество и газ в передаточном акте. Так вы зафиксируете начало пользования этими услугами, то что «накрутилось» при продавце будет только его долгом.

Обман №4: путают понятия «аванс» и «задаток»

Продавец и покупатель могут оформить предварительный договор купли-продажи и указать, что покупатель внёс задаток.

Чем это опасно. В обиходе задатком называют аванс, то есть предоплату. Но с юридической точки зрения это совершенно разные понятия.
По закону, если купля-продажа не произошла по вине покупателя, задаток остаётся у продавца. Если договор не заключили по вине продавца, то он возвращает покупателю задаток в двойном размере.

Поэтому, если вы передали продавцу именно задаток, а потом продавец начинает рассказывать «страшилки» про квартиру, например о регулярном прорыве канализации, и вы передумали о покупке, вернуть деньги не удастся.

Как снизить риски. Обратите внимание на формулировки в предварительном договоре. Должно быть указано, что вы даёте продавцу аванс, тогда в случае неоформления договора купли-продажи продавец должен будет вернуть деньги.

Обманутый дольщик

Проблема обманутых дольщиков вылилась в то, что сотни тысяч человек не смогли вовремя или вовсе получить свое жилье. Государство кинулось эту проблему решать. И совершенно логично, что предприимчивые граждане решили воспользоваться госрвением. В столичном Комитете по реализации инвестиционных проектов в строительстве и контролю в долевом строительстве обнаружили 66 заявлений с признаками фальсификаций от граждан, претендующих на статус дольщиков дома на улице Народного ополчения, писали СМИ в 2013 году. Проблема усугублялась тем, что некоторые застройщики продавали квартиры через различные фирмы «Рога и копыта». Доходили ли эти деньги до конечного продавца, нужно было доказывать.

Торопливость — конек нечестных продавцов

Речь идет о многоэтажке на Первомайке, бывшем общежитии, перекроенном в обычный жилой дом. Объект недвижимости, который наш герой нашел с помощью сотрудника агентства «Этажи», представляет собой комнату площадью 16,1 «квадрата» рядом с лестничным пролетом на пятом этаже.

Ничего особенного в этой комнате не было — таких полно в Новосибирске. Что прельстило? Цена? Подобную жилплощадь можно купить примерно за 600 тысяч рублей. Нужен был именно Первомайский район — мужчина привык здесь жить и не хотел его менять. Комната в бывшем общежитии на улице Первомайской, 204а, за 685 тысяч рублей его устраивала. Объект купли-продажи осмотрели вместе с риелтором.

Бывшая владелица квадратов якобы хотела поскорее оформить сделку, поскольку собиралась уезжать из города насовсем. Эффект торопливости вообще часто используется в сделках: «Шеф, все пропало, гипс снимают, клиент уезжает!» И это должно насторожить покупателя — чистой воды психологическая уловка.

Обман мог бы вскрыться еще до сделки, но полный техпаспорт на комнату с заключением по перепланировке Евгению Николаевичу под разными предлогами не показывали, предоставив эти документы только в момент подписания договора купли-продажи. И все это снова второпях. Заметно, что риелтор действовал, мягко говоря, не в интересах покупателя, хотя деньги за свою работу взять не побрезговал.

Между тем в техпаспорте было четко указано, что данное помещение являлось и является кухней, что подтверждает и экспертное заключение по поводу перепланировки кухни в жилую комнату, выписанное в июле 2013 года компанией «Стинэкс».

Читать еще:  Договор аренды продуктового магазина образец

Как рассказывает Евгений Николаевич, он понял, что купил кухню, когда документы уже были сданы в регистрационный орган.

Как могут обмануть покупателя?

Невозвратная предоплата

Это одна из самых распространенных обманных схем. И по словам риелторов, самая щадящая, если можно, так сказать. Она работает, когда покупатель вносит предоплату и заключает с продавцом договор задатка.

Важно! При задатке особые условия возврата денег. Если сделка не состоится по вине продавца, то он возвращает средства в двойном размере. Если виноваты оба, то покупатель просто получает внесенную сумму обратно. А если будущий владелец отказывается от покупки, тогда деньги остаются у продавца.

На это и рассчитывают недобросовестные собственники. Они сначала берут задаток, а потом все делают так, что покупатель сам разрывает отношения, но в убыток себе. Например, при просмотре квартиры продавцы скрывают какие-то серьезные детали и пускают пыль в глаза, а после внесения денег сами раскрывают все недостатки и у покупателя слетают «розовые очки».

Здесь важно не поддаваться первому порыву, не нужно сразу вносить предоплату. Попросите время «на подумать», взвесьте все плюсы и минусы и соберите максимум информации по квартире и о самом владельце.

«Кот в мешке»

Проще говоря, покупали вы одно, а по факту оказалось совсем другое. Особенно это распространено при онлайн-просмотрах. Во время пандемии такая практика стала очень популярна. Покупатели не выезжают на место, находясь, например, в другом городе, а осматривают жилье через видеосвязь. Заключили сделку, заплатили деньги, а потом оказалось, что все плохо с коммуникациями, очень шумные соседи и вообще, в квартире холодно. Чтобы не покупать такого «кота», нужно осмотреть все лично. Более того, заглянуть в каждый угол, пройтись по соседям, проверить окна и коммуникации, изучить квитанции, потрогать батареи. В общем, сделать полный качественный осмотр и только тогда заключать сделку.

Объявились наследники

Это может случиться даже после того, как покупатель станет законным владельцем приобретенного жилья. Человек покупает недвижимость, которую продавец получил в наследство. По закону, у других наследников, которые не знали о смерти предыдущего собственника или по объективным причинам не могли принять наследство, есть право заявить о себе через суд. Даже спустя несколько лет после сделки. По итогу судебных тяжб покупателю придется делиться своей квартирой или вовсе остаться без нее.

Поэтому важно при покупке такого жилья иметь на руках нотариальные отказы других наследников. А также обращать внимание на дату получения документа о наследовании. Либо стараться обходить такие квартиры стороной.

Кроме того, подобные проблемы могут возникнуть, если квартиру продал один из супругов без согласия другого. Жена или муж, которые не согласились с продажей или якобы не знали об этом, могут с легкостью обратиться в суд. Тогда сделку признают недействительной. Поэтому обязательно попросите согласие второй стороны и свидетельство о браке.

Продажа арестованной квартиры

Если у человека есть долги (по кредитам, не оплаченные услуги ЖКХ и т.п.), от погашения которых он систематически уклоняется, на него могут открыть исполнительное производство. А на его имущество наложить арест. Под зоркий глаз судебных приставов попадают машины, земельные участки, дома и квартиры. По закону такое имущество, в том числе и недвижимость, становится непродаваемым. Должник не имеет право им распоряжаться, пока не погасит долг. Но недобросовестные собственники не останавливаются перед этим и пытаются продать квартиры, надеясь на недальновидных покупателей. Ошибка последних – не проверить вовремя наличие обременений. И поэтому случаются такие истории, когда к законному новому владельцу стучатся приставы и сделку через суд признают недействительной. Хорошо, если продавец не скроется и с него удастся получить свои деньги. А то можно остаться и без них, и без квартиры.

Ненастоящий собственник

Один из способов обмана покупателей – продажа чужой недвижимости. Когда мошенники представляются собственниками, а настоящие хозяева, например, находятся в отъезде. Злоумышленники подделывают документы на квартиру. Или просто не показывают свой паспорт, если понимают, что перед ними совсем доверчивые люди. Покупатель, ничего не ведая, заключает договор с лжевладельцами и отдает им деньги. А потом продавец быстро исчезает. Такую сделку легко признать незаконной. Квартиру возвращают настоящим собственникам, а покупателю остается куча проблем. Повезет, если мошенников поймают и взыщут сумму по суду. Если нет, тогда все печальнее.

Чтобы не стать жертвой таких случаев, важно вовремя убедиться, что продавец действительно тот, за кого он себя выдает. Для этого его паспорт и другие документы, которые удостоверяют личность, нужно сверить с бумагами на квартиру. И дополнительно заказать выписку из ЕГРН, где будет прописан настоящий собственник.

Тоже самое касается и сделки через доверенное лицо. Когда владелец сам не является на продажу, а все действия совершает его представитель. Очень часто такие схемы используют «черные риелторы», когда продают квартиры одиноких пенсионеров. Здесь нужно проверить доверенность, ее срок действия, а лучше стараться избегать таких квартир или добиваться встречи с собственником.

Многократная продажа

Когда квартиру продают сразу нескольким покупателям. Вы выбираете жилье, оно вам очень нравится, вы вносите деньги, приходите с ключами. А потом, оказывается, что квартира далеко не ваша, вернее ваша и еще чья-то, таких же обманутых покупателей. Как вы будете делить ее и главное, где искать злоумышленников?

Чтобы не задаваться такими вопросами, важно не только проверить все документы перед покупкой, но и не торопиться с переводом денег. Если продавец просит сумму до перехода прав собственности, то это недобрый сигнал и нужно буквально убегать оттуда. А в всех других случаях всегда дожидайтесь, пока жилье зарегистрируют на вас и только тогда отдавайте всю сумму.

Читать еще:  Квартира по кадастровому номеру найти росреестр

Как можно обезопасить себя?

Мы перечислили самые распространенные схемы обмана доверчивых покупателей. На самом деле их гораздо больше. Поэтому при покупке квартиры нельзя расслабляться и до последнего нужно быть начеку. Перед тем, как внести предоплату, проверьте жилье со всех сторон.

  • Во-первых, пристально осмотрите квартиру.
  • Во-вторых, к моменту внесения денег закажите выписку из ЕГРН. В 2016 году она заменила свидетельство о праве собственности и стала практически главным документом для объектов недвижимости. По данным риелторов, после ее введения количество мошеннических случаев значительно снизилось. Кроме информации о собственнике, с помощью выписки из ЕГРН можно узнать точные параметры квартиры, практически всех ее предыдущих владельцев, а также информацию об обременениях: ипотеке, аресте. За исключением только материнского капитала.

Получить ее можно очень быстро и просто, воспользовавшись сервисом ЕГРН.Реестр. Указать адрес квартиры или кадастровый номер и в течение часа получить документ на почту. После этого, у вас будет полная картина о недвижимости и вам будет легче понять, стоит покупать эту квартиру или лучше остерегаться.

Утиные истории

«Утка» или, как теперь, говорят, «фейк» — это рекламное объявление о продаже или аренде несуществующей квартиры по заниженной цене. Квартиры в таких объявлениях обычно в очень хорошем состоянии и находятся рядом с метро. Но, соблазнившись низкой ценой, вскоре вы узнаете, что эта квартира ужа продана или сдана. А сразу после этого открытия вам предложат подобрать похожие варианты.

Зачем публикуются «утки»

Объявления о несуществующих объектах создаются недобросовестными риелторами, чтобы отвлечь внимание от конкурентов и «замкнуть» клиента на себе. Клиент, который уже представил себе выгоды от сказочного предложения, возможно, будет более сговорчив. Некоторые риелторы таким образом упражняются в продажах, в умении «убалтывать». Они публикуют такие объявления, чтобы клиент позвонил, т.е. чтобы у них появилась возможность «уболтать» его на другой, реально существующий вариант.

Главная цель любого фейкового объявления — получить звонки от клиентов. А потом уже их «отработать»: предложить другие варианты квартир и свои услуги. Какой-то процент клиентов согласится на другие варианты.

Почему «фейковое» объявление — это плохо

Кроме очевидного раздражения от того, что вас обманули, «утки» плохи тем, что отвлекли вас от реальных объектов. Пока вы тратили время на просмотр сказочных объявлений и строили воздушные замки, допустим, о 2-х комнатной квартире в центре за 14 000 рублей в месяц, настоящие квартиры, которые бы вам подошли, уже сдались.

Также стоит подумать о том, что, раз уж риелтор начал контакт с вами с подобного обмана, какими еще недобросовестными методами он пользуется? Можно ли доверять такому «специалисту» или, тем более, агентству? Опыт «Центрального агентства недвижимости», которое за 20 лет своей работы никогда не пользовалась такими методами, говорит, что доверять таким риелторам нельзя ни в коем случае.

Если главная цель риелтора – получить деньги «здесь и сейчас», не думая о клиентах и своей репутации, то от такого «специалиста» стоит ожидать любого подвоха, вплоть до использования поддельных документов при сделке. Так что трижды подумайте, прежде чем вестись на уговоры.

Как распознать «фейк»

Если вы позвоните по фейковому объявлению, то скорее всего услышите нечто вроде:

· «Эта квартира продана/сдана, но есть почти такая же, немного дороже»;

· «Эту квартиру будут через две недели, можно подобрать другую».

Если не хотите, чтобы вас «разводили» — можете сразу же закончить разговор, обманывать — некрасиво, так что бросить трубку, не попрощавшись, не будет невежливым.

Опознать «фейк» до звонка также вполне возможно: если квартира в хорошем состоянии и стоит дешевле средней цены на 20-30 % — скорее всего, это фальшивка. Не звоните по первому попавшемуся объявлению: потратьте хотя бы 10-15 минут на изучение рынка. Когда вы будете хотя бы минимально ориентироваться в ценах, отличить настоящие объявления от фальшивых будет несложно.

«Фейки» от собственников

Обманывают не только риелторы, но и собственники квартир. Многие арендодатели и продавцы скрывают серьезные недостатки своих квартир.

Например, вам понравились фотографии квартиры, район устраивает, цена на этот объект почему-то ниже средней — разве не красота? Однако, отправившись на просмотр, вы видите, что в квартире нет балкона, а все окна выходят на оживленную проезжую часть. В подъезде грязно, а из соседней квартиры доносятся пьяные голоса. В итоге вы зря потратили время.

Вывод: если квартира стоит дешевле средней цены, то стоит «на берегу» поинтересоваться у собственников, почему.

Кроме того, собственники могут привлекать внимание к своим квартирам, выставляя их по заниженной цене, а потом, когда вы уже готовы подписать договор, сообщить, что платить придется не только за аренду, но еще и за все коммунальные услуги. Таким образом цена квартиры для вас вырастает на несколько тысяч рублей.

Потому предлагаем еще один вывод: все вопросу нужно решать «на берегу». Когда вы звоните по объявлению об аренде, стоит поинтересоваться о том, кто платит «коммуналку», нужно ли вносить залог, в порядке ли подъезд, кто соседи, куда выходят окна и так далее.

Если звоните продавцам, обязательно уточните, сколько человек прописано в квартире, есть ли среди них несовершеннолетние, нет ли обременений (например, ипотеки), в каком состоянии дом, подъезд и прочее.

Ни в коем случае не стесняйтесь задавать вопросы по телефону – помните, что это сэкономит ваше время. А если хотите сэкономить не только время, но и нервы – доверьте подбор оптимального варианта профессионалам из «Центрального агентства недвижимости».

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector