Urist-arbat.ru

Юрист на Арбате
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать квартиру быстро и выгодно советы

Экономическая правда

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные c роки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx , aviso , dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Не стоит игнорировать очень популярные сейчас группы «купить-продать» в Facebook , где объявление можно разместить бесплатно, и потом зашэрить на своей личной странице и других аналогичных группах.

Шаг 4. Начало просмотров вашей квартиры и получение задатка

Пройдя первые три шага, готовьтесь к тому, что вашу квартиру начнут атаковать толпы покупателей, желая ее посмотреть. Для этого заранее договоритесь с риелторами о конкретном времени и днях, когда вам будет удобно показывать квартиру.

При самом просмотре старайтесь создать непринужденную и легкую атмосферу. Не навязывайтесь человеку, постарайтесь в вежливой и спокойной форме отвечать на все его вопросы, даже если они будут неудобными для вас.

Один из эффективных лайфхаков – это проведение так называемых просмотров в виде «аукционов». Для этого в одно и то же время приводят на просмотр нескольких покупателей.

Читать еще:  Как посчитать инвентаризационную стоимость квартиры

Тот, кто действительно захочет купить вашу квартиру, увидев такое большое количество других покупателей, воспримет их как конкурентов, и готов будет сразу дать задаток за квартиру по более высокой цене.

Но будьте готовы к тому, что недобросовестные риелторы могут организовать для вас подставной «аукцион», приведя несколько фальшивых покупателей и одного реального, который будет знать об этом и сбивать стоимость квартиры.

И здесь, важный лайфхак — не спешите делать скидки во время просмотров, подождите пока покупатель назовет свою цену, возможно она окажется лучше, чем вы предполагали.

Шаг 5. Оформление сделки у нотариуса

Обычно после получения задатка от покупателя дается недели две на то, чтобы подготовить квартиру к сделке у нотариуса.

Нужно выписаться из квартиры, оплатить все счета по коммунальным услугам и взять для подтверждения чеки, получить справку, что за квартирой не числятся дети.

Также заранее позаботьтесь о том, чтобы найти надежного нотариуса, который оформит договор купли-продажи, внеся соответствующие изменения в реестр собственников на недвижимое имущество.

Очень часто у риелторов уже есть нотариусы, с которыми они давно работают.

Обычно в кабинете у нотариуса происходит полный расчет за квартиру, поэтому желательно, чтобы у него была счетная машинка с соответствующим техническим оснащением по определению фальшивых купюр. Также предупредите покупателя, чтобы купюры были в хорошем состоянии, иначе в банке потом их могут не принять.

Правильная оценка

По словам коммерческого директора строительной компании Александра Козлова, залог выгодной и быстрой продажи квартиры — это правильная оценка. Можно завышать стоимость своего жилья на 2 миллиона по сравнению с рыночной, но не продать его за желаемый ценник и в итоге года через полтора сделать скидку и продать за те же деньги, что и соседи. Вот только соседи за эти полтора года улучшили жилищные условия или удачно инвестировали полученные от продажи квартиры средства и неплохо заработали.

Оценить реальную стоимость квартиры не так-то сложно: в интернете полно агрегаторов недвижимости. А еще такую услугу предоставляют специальные агенты-оценщики.

В свою очередь, управляющий директор риелторской компании Надежда Коррка рекомендует проанализировать рыночную ситуацию: «Это позволит выставить за лот корректную цену и указать в объявлении преимущества, которые редко встречаются у конкурентов. К ним могут относиться вид из окна, хорошая естественная освещенность, инфраструктура».

Оценка недвижимости

Чтобы быстро продать жилье, нужно его правильно оценить. Существует несколько способов оценки недвижимости:

  • Обратитесь к риэлтору. Такие специалисты имеют большой опыт в этой сфере, но не стоит забывать о том, что они преследуют одну цель – получение прибыли. Некоторые недобросовестные риэлторы специально называют низкую цену, чтобы быстрее продать объект и получить вознаграждение;
  • Проанализируйте подобные предложения в газетах или на интернет-порталах, чтобы понять, по какой цене выставлять на продажу свое жилье.

Готовый пакет документов

Не меньшую важность для быстрой продажи имеет подготовка документов. Квартиры, на которые уже собран пакет документов, быстрее находят своего покупателя. Нужно создать условия для покупателя, когда при его согласии можно выходить на сделку сразу. Список документов:

  • удостоверения личности всех собственников (общегражданские паспорта);
  • правоустанавливающие документы, подтверждающие, что продавец имеет право распоряжаться квартирой;
  • свежая выписка из ЕГРН;
  • технический паспорт на квартиру;
  • выписка по форме 9 о зарегистрированных в квартире и архивная справка.

Нужно помнить, что быстрее и выгоднее продаются квартиры, где узаконены перепланировки, нет несовершеннолетних собственников, обременений и долгов по ЖКУ.

На сбор бумаг нужно время, поэтому стоит позаботиться об этом заранее, заказав необходимые документы самостоятельно или обратившись к специалистам.

Что это нам даст?

— Если цена выбрана не верно (завысили), тогда звонков нам не поступит. Снижаем цену квартиры на 100 000 руб. и через неделю подаём новое объявление. Смотрим, ждём звонков.

— Если опять не звонят. Опять понижаем на 100 000 руб., даём объявление, ждём. Так мы делаем до тех пор, пока не начнут поступать звонки.

— Как только на очередное поданное объявление нам начали звонить люди, всё – мы выяснили рыночную цену квартиры. Всё просто: если звонят, то готовы купить за предложенную цену.

3. Быстро продаём квартиру.

Вы узнали реальную цену за свою квартиру. А вот теперь не пожалейте немножко денег на рекламу, подайте объявление о продаже вашей квартиры на Авито, но только не бесплатное, самоё дорогое, только в этом случае вы получите шквал целевых звонков от реальных покупателей которые готовы купить вашу квартиру за предложенную цену.

Читать еще:  Доп соглашение к договору аренды образец

И всех тяните на показ, мотивируя это тем, что ваша квартира просто лучшая в городе, да ещё за такую смешную цену)))) и к вам выстоится очередь из покупателей.

Ещё не маловажный факт, это правильно сделать фотографии вашей квартиры и дома, с лучшего ракурса для объявлений, квартира должна быть чистой и т.д. Но это уже тема для отдельной статьи «Привести квартиру в предпродажный вид», которую я обязательно напишу в ближайшем будущем.

Кстати, напомню одну не маловажную вещь — Лето — лучшее время в году, чтобы купить квартиру, тогда как продавать в это время лучше не стоит. Самое лучшее время для продажи квартиры, это период с сентября по апрель.

На последок скажу быстро продать квартиру можно только в случае если вы немного инвестируете в продажу своей квартиры. Иначе будете продавать долго и мучительно. Лучше потратить 5 000 руб. на продажу квартиры и сэкономить 200-300 000 руб. продав её по выгодной цене.

На последок, предлагаю вашему вниманию видеообзор Жилого комсплекса Матрёшки в Краснодаре.

Лайфхак №6. Стадия передачи денег и самого объекта недвижимости

О безопасных расчетах мы уже писали в одной из предыдущих статей. В момент составления договора купли-продажи стороны согласовывают срок передачи ключей. Законом такой срок не предусмотрен, поэтому продавец и покупатель решают этот момент на свое усмотрение. Стороны подписывают акт приема-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что продавец обязуется передать квартиру в надлежащем виде.

Справка

Марат Ильясович Галлямов — директор федеральной риелторской компании «Этажи-Казань».

  • Родился 4 ноября 1979 года в Набережных Челнах.
  • В 1996 году окончил челнинскую школу №34.
  • В 2001 году окончил КГТУ им. А.Н. Туполева (КАИ).
  • С 2013 года по настоящее время — директор федеральной риелторской компании «Этажи-Казань».
  • C 2013 года по настоящее время — действительный член Гильдии риелторов РТ.

Прежде чем начинать зачистку, следует взглянуть на свое жилье «свежим» взглядом и честно признать недостатки. Сколотая плитка в ванной, разодранные котом обои возле кресла, засаленный кухонный гарнитур — все это может заметно опустить заветную стоимость квартиры.

Мелкий ремонт

Второй возможности произвести хорошее впечатление на покупателя или риэлтора не будет. Поэтому начинать подправлять огрехи стоит с подъезда — это первое, что бросается в глаза.

Подъезд — визитная карточка жилья для въедливого покупателя. Вставить лампочку на лестничной площадке, тщательно вымыть пол, положить чистый коврик у входа — не сложные манипуляции, но могут играть значительную роль в решении покупателя.

На кухне можно провести элементарную уборку с чисткой всех поверхностей, убрать все лишнее со столов и полок, чтобы кухня не выглядела захламленной.

Полное мусорное ведро и грязная кошачья миска не произведут приятного впечатления. Также желательно очистить пространство под раковиной, куда многие опытные риэлторы и покупатели любят заглянуть.

Не обойтись без мелкого ремонта в ванной комнате. Лучше вызвать слесаря и подтянуть все текущие краны, заменить шланг у душа. Отвалившуюся плитку можно подклеить строительным клеем. Протереть весь кафель от пыли и мыльных разводов.

Визуальные хитрости

  1. В комнатах и коридоре лучше убрать все неширокие длинные коврики, так как они зрительно сужают пространство.
  2. Можно даже сделать перестановку мебели, чтобы увеличить площадь помещения. Лампочки надо заменить на более яркие — они делают зрительно потолок выше, а саму комнату шире.
  3. Окно, из которого открывается приятный вид, обязательно открыть, и наоборот, с плохим обзором — прикрыть шторами. Если есть кладовка, то всю мелочевку и бытовой хлам сложить туда.
  4. Во время просмотра квартиры лучший стиль — минимализм. Но не следует складывать вещи на балкон, эта мини-комната часто просматривается покупателями очень тщательно.

Время сделки

Чтобы состоялась сделка, ее не следует назначать на утренние часы и на послеобеденное время с 16.00, то есть на часы-пик и период перед окончанием работы банка и депозитария.

Для альтернативных сделок, стоит начинать все действия в банке с 10.00 и до 14.00, в зависимости от многочисленности участников сделки. Лучшее время для простых сделок по купле-продаже – с 11.00 до 15.00, когда общественный транспорт свободен и дороги не загружены.

Читать еще:  Могут ли отключить свет за неуплату квартплаты

Таким образом, предпродажная подготовка квартиры готова, осталось дождаться покупателя и ваш опытный риэлтор по недвижимости подробно расскажет о всех достоинствах продаваемого жилья

Мелкий ремонт

Второй возможности произвести хорошее впечатление на покупателя или риэлтора не будет. Поэтому начинать подправлять огрехи стоит с подъезда — это первое, что бросается в глаза.

Подъезд — визитная карточка жилья для въедливого покупателя. Вставить лампочку на лестничной площадке, тщательно вымыть пол, положить чистый коврик у входа — не сложные манипуляции, но могут играть значительную роль в решении покупателя.

На кухне можно провести элементарную уборку с чисткой всех поверхностей, убрать все лишнее со столов и полок, чтобы кухня не выглядела захламленной.

Полное мусорное ведро и грязная кошачья миска не произведут приятного впечатления. Также желательно очистить пространство под раковиной, куда многие опытные риэлторы и покупатели любят заглянуть.

Не обойтись без мелкого ремонта в ванной комнате. Лучше вызвать слесаря и подтянуть все текущие краны, заменить шланг у душа. Отвалившуюся плитку можно подклеить строительным клеем. Протереть весь кафель от пыли и мыльных разводов.

Визуальные хитрости

  1. В комнатах и коридоре лучше убрать все неширокие длинные коврики, так как они зрительно сужают пространство.
  2. Можно даже сделать перестановку мебели, чтобы увеличить площадь помещения. Лампочки надо заменить на более яркие — они делают зрительно потолок выше, а саму комнату шире.
  3. Окно, из которого открывается приятный вид, обязательно открыть, и наоборот, с плохим обзором — прикрыть шторами. Если есть кладовка, то всю мелочевку и бытовой хлам сложить туда.
  4. Во время просмотра квартиры лучший стиль — минимализм. Но не следует складывать вещи на балкон, эта мини-комната часто просматривается покупателями очень тщательно.

Время сделки

Чтобы состоялась сделка, ее не следует назначать на утренние часы и на послеобеденное время с 16.00, то есть на часы-пик и период перед окончанием работы банка и депозитария.

Для альтернативных сделок, стоит начинать все действия в банке с 10.00 и до 14.00, в зависимости от многочисленности участников сделки. Лучшее время для простых сделок по купле-продаже – с 11.00 до 15.00, когда общественный транспорт свободен и дороги не загружены.

Таким образом, предпродажная подготовка квартиры готова, осталось дождаться покупателя и ваш опытный риэлтор по недвижимости подробно расскажет о всех достоинствах продаваемого жилья 😉

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и не только затянется сделка, но и появятся плохие последствия.

Перед продажей квартиры проверьте, все ли документы на месте. Когда покупателям нужно срочно выйти на сделку, то именно отсутствие полного пакета документов становится причиной отказа от покупки и выбора в пользу другого объекта.

В своей статье «РБК-Недвижимость» указали список документов, которые нужны для продажи квартиры:

1. Паспорт продавца;
2. Справка о составе семьи (можно получить в МФЦ);
3. Договор купли-продажи;
4. Выписка из ЕГРН (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра);
5. Нотариальная доверенность (нужна, если собственник не может лично участвовать в сделке);
6. Разрешение органов опеки (нужно, если в семье собственника есть дети младше 14 лет);
7. Свидетельство о рождении (нужно, если собственник — несовершеннолетний);
8. Письменное согласие супруга (нужно, если недвижимость была приобретена в браке).
9. Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, приватизации, дарственная, справка о праве на наследство).
10. Технический паспорт (нужен, если оформляется ипотека или нужна справка от органов опеки. Можно заказать в БТИ или МФЦ).

По совету эксперта мы составили чек-лист для риелтора: о чем предупредить клиента перед сделкой:

Заключение

Продажа квартиры – вопрос серьезный и, если покупатель найден, постарайтесь сделать так, чтобы он не передумал. Самым лучшим способом это сделать является составление предварительного договора и получение задатка. Покупателю будет невыгодно сорвать сделку, потому что в соглашении прописываются условия его расторжения. Обычно сторона, которая инициировала его, лишается задатка (если это продавец, то сумма увеличивается вдвое).

При необходимости быстрой продажи продавец должен учитывать, что в предварительном договоре должна стоять дата совершения основной сделки. Как правило, на подготовку всех мероприятий хватает одного месяца, поэтому этого срока вполне достаточно.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector