Urist-arbat.ru

Юрист на Арбате
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как грамотно продать квартиру

На первом этапе Вы точно должны определить продажную цену вашей квартиры. Для этого необходимо изучить рынок недвижимости по рекламным объявлениям разных печатных изданий, в Интернете, базам данных различных агентств недвижимости. Особое внимание следует уделять объявлениям, где рекламируются квартиры, подобные вашей.

Надо отдавать себе отчет в том, что цена, указанная в этих объявлениях, говорит лишь о том, за какую сумму хозяин хочет продать квартиру. Не путайте эту цену с продажной, она может отличаться от заявленной цены на 5-10%.

Существует ряд особенностей, которые приходится учитывать при формировании цены на продаваемую квартиру: место расположения, инфраструктура, год постройки дома, состояние конструкций, коммуникаций. При оценке квартиры также учитывается материал, из которого изготовлены стены, тип планировки, этаж, наличие балкона или лоджии, качество подготовки квартиры к продаже, форма собственности квартиры, кто соседи и др.

В результате проведенного анализа Вы должны точно понимать, сколько сегодня стоит Ваша квартира. Ошибка в ту или иную сторону нежелательна. Если Вы ошиблись в меньшую сторону, то рискуете продешевить (возможно, как раз на ту сумму, которую Вы решили сэкономить, делая все самостоятельно). К сожалению, Вы об этом вряд ли узнаете, так как точно не знаете реальной стоимости того, что собираетесь продать. Ошибка в другую сторону приводит к тому, что Вы напрасно будете тратить время и деньги на проведение рекламной компании. Сегодня покупатель хорошо знает, что ему нужно купить и сколько это должно стоить. Никто не желает платить лишних денег. Ко всему прочему завышенная стоимость квартиры увеличит сроки ее реализации.

Помните: Сегодня на рынке недвижимости главный – Покупатель!

​В Новый год без хлопот. Как продать квартиру в короткие сроки

Что поможет быстро продать квартиру

Читать:
  • Что поможет быстро продать квартиру
  • Почему с агентством легче решать квартирные вопросы

Новостройки теряют популярность, спрос переходит на вторичное жилье, отмечают эксперты компании «Этажи». Если говорить в целом по всем регионам России, то, по сравнению с октябрем, доля сделок на рынке первичного жилья в ноябре снизилась с пиковых 25,2 процентов до 21,6 процентов. За этот же период доля интереса ко вторичному жилью наоборот выросла с 62,6 до 66,7 процентов.

Что касается цен, то в Сургуте за 12 месяцев квартиры на вторичном рынке подорожали примерно на 5 процентов. Сейчас средняя стоимость квадратного метра в этом городе составляет 77,9 тысяч рублей, самые дорогие — однокомнатные квартиры, в них «квадрат» оценивается в 84,6 тысячи рублей.

Что поможет быстро продать квартиру

Секрет быстрой продажи в хорошей подготовке, отмечают эксперты компании «Этажи». Можно даже составить чек-лист:

— Сделайте микроремонт и генеральную уборку. Внешний вид квартиры один из главных аспектов быстрой сделки. Пройдитесь по квартире и критически оцените ее состояние. Большие деньги тратить перед продажей на ремонт нет смысла, однако даже очень бюджетные, но свежие и светлые обои будут смотреться лучше, чем «бабушкины» полуистлевшие в цветочек. Затем, прогенеральте жилье, избавьтесь от захламляющих помещение ненужных вещей, тщательно вымойте окна и полы. В идеальном варианте можно вывести на время свои личные вещи.

— После того, как квартира оказалась «обезличена», пора приступать к фотографированию. Помните, что главное отличие плохих фотографий для продажи жилья — это недостаток освещения в помещении и, опять же, личные вещи в кадре. Хорошие фотографии получаются при дневном свете. Но можно этот этап доверить специалистам компании «Этажи». Они подберут выгодные ракурсы квартиры, обработают фото и отрисуют планировку в подарок, при дальнейшем сотрудничестве.

— Теперь стоит позаботиться о документах. Есть стандартный список необходимых документов для продажи жилья, по нему и можно ориентироваться.

Квартира прибрана, фотографии сделаны, документы собраны. Теперь стоит промониторить на площадках с объявлениями о продаже недвижимости цены. Обращайте внимание на площадь, состояние, этаж и район. Если определить рыночную стоимость самостоятельно сложно, то обратитесь к специалисту. Он поможет это сделать быстрее, а цену назначит самую выгодную.

— Разместите объявление на всех специализированных площадках, если планируете продавать квартиру без помощников агентства. Сопроводительный текст тоже нужно составить правильно. Во-первых, грамотно. Во-вторых расскажите о всех плюсах квартиры и района, как можно добраться на общественном транспорте, какая поблизости инфраструктура. Но не переусердствуйте, описание не должно превратиться в оду «о самой лучшей квартире», оно должно быть объективным.

Чтобы ускорить процесс, эту задачу тоже можно делегировать профессионалам. Специалисты «Этажей» подберут нужные слова и быстро разместят объявление во всех популярных агрегаторах ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость.

— Осталось правильно показать жилье, здесь тоже часто случаются ошибки. Лучше чтобы в это время в квартире находились только вы, а домочадцев отправить в гости, например, к бабушке. Громко работающие телевизоры, кричащие дети, даже недружелюбные домашние животные могут отвлечь покупателя и оставить не самое благоприятное впечатление о доме. Как альтернативный вариант можно позвать специалиста по недвижимости, который возьмет всю коммуникацию с покупателем на себя и проведет презентацию квартиры лично или онлайн.

Когда покупатель найден, начнутся этапы по юридическому сопровождению, оформлению задатка, составлению договора купли-продажи, безопасных расчетов, регистрации собственности, выдаче ключей. Чтобы справиться с этим пунктом максимально быстро и без хлопот, можно доверить и эти заботы специалисту по недвижимости.

Итак, при тщательной подготовке и соблюдении всех условий, квартиру можно продать за неделю. Но в том случае, если у вас простая сделка.

Почему с агентством легче решать квартирные вопросы

Если речь о сложных случаях, когда необходимо продать маленькую квартиру, чтобы переехать в большую или разъехаться с родственниками, и купить каждому собственнику по объекту недвижимости, то лучше работать вместе со специалистом. Эксперты «Этажей» смогут сделать оценку недвижимости, быстро найдут лучшее решение ситуации, составят нужный план действий для каждого жильца и зафиксируют договоренности по разделу общего имущества.

Это поможет сберечь время, нервы и сэкономить, потому что при продаже старой квартиры и покупке новой вместе с компанией «Этажи», можно получить скидку на услуги компании по продаже квартиры 10% и такой же дисконт на покупку новой.

Также на сайте компании «Этажи» при продаже и покупке квартиры можно воспользоваться бесплатной аналитикой и в любое время изучать рынок недвижимости, сравнить динамику стоимости и предложения, чтобы не ошибиться с ценой. Здесь легко можно разместить свое объявление, буквально через два часа его увидят покупатели на сайте (или просто оставьте свой телефон и специалисты сделают все сами). Можно подобрать себе альтернативный вариант жилья (или даже несколько), и если решите приобрести квартиру в ипотеку, то для клиентов «Этажей» действуют преференции по ипотечной ставке. А потом, без риска для здоровья и очередей, тут же на сайте «Этажей» можно зарегистрировать онлайн право собственности на новое жилье.

Читать еще:  Договор аренды квартиры с депозитом образец скачать

7 главных правил, о которых постоянно забывают

Чтобы быстро и без проблем продать жилье через Авито нужно следовать правилам, приведённым ниже.

Фото квартиры на Авито

Фото — это самый главный момент во всей продаже. Агенты в основном размещают типовые фото нереальных объектов.

На фото вашей квартиры или комнаты (если вы продаете комнату) обязательно должны присутствовать как сама квартира, так и дом снаружи. Не стесняйтесь — фоток должно быть максимум! Сейчас Авито разрешает добавлять до 16 фотографий в раздел недвижимость – пользуйтесь этим.

Адрес вашего объекта

Думаете, что адрес вашего жилья – это мелочь, которую можно скрыть и сказать уже по телефону? Ошибаетесь! Без указания адреса люди недоверчиво относятся к объявлениям и считают их опубликованными от агентов. Адрес в обязательном порядке должен быть указан вплоть до номера дома! А лучше до номера квартиры. Многие покупатели ищут жилье не просто на конкретной улице, но даже в конкретном доме – помните это.

Кстати, если вы укажете полный адрес, то на встроенных картах Авито ваш адрес будет виден всем – а это дополнительный приток посетителей на ваше объявление.

В том случае, если адреса нет — то на карте ваш объект могут и не найти.

Если вы продаете квартиру в крупном городе — очень важно указать ваш район! Некоторые горе-продавцы забывают указать район и потом удивляются, почему им никто не звонит.

Описание объекта

Теперь переходим к описанию вашего жилья. Описание должно быть коротким, но максимально содержательным. У Авито есть привычные сокращения:

  • количество комнат
  • этаж
  • этажей в доме
  • тип дома
  • площадь

Не надо повторять эти данные в описании, не нужно повторно указывать сколько комнат в квартире, какой этаж или какая площадь.

Описание удобно строить в форме столбика по 3-5 слов в строке: такое объявление хорошо видно на всех устройствах, в том числе и на смартфонах! А это дополнительный трафик потенциальных покупателей на ваше объявление.

Что должно быть в описании. Людям важно знать в первую очередь:

  • свидетельство на квартиру (есть или нет);
  • прописка (возможна или нет);
  • наличие вокруг дома инфраструктуры (сады, школы, магазины, маршруты общественного транспорта).

Если есть преимущества — обязательно их укажите. Например, в вашем доме есть газ – данное благо цивилизации имеется далеко не во всех домах есть и это плюс!

Контакты

Обратим внимание на ваши контакты. Что здесь нужно сделать? Укажите Ваше имя обязательно! Нельзя указывать просто «продавец», «хозяин», «не агент», «собственник» — это фишки агентов и все к ним привыкли!

Ваше объявление с такими серыми контактами даёт почву для сомнений – а почему это вы скрываете имя? А может быть вы агент? Чем более полная и достоверная информация указана в разделе «контакты», тем выше вероятность, что вам позвонят и поинтересуются вашим жильём.

Цена

Это пятый по списку, но далеко не пятый по значению параметр успешной продажи квартиры через Авито. Цена – это главное, на что обращают внимание все покупатели. Если укажете завышенную цену, то есть такую, которая явно выше среднерыночной – ждать вам покупателей до второго пришествия Христа.

Рыночная цена – это та цена, по которой в данный момент в вашем городе или регионе покупатели готовы приобрести подобный объект. Если вы завышаете цену, то не удивляйтесь, что нет звонков.

Совет: вместо круглой суммы цены всегда ставьте некруглую цифру: 980 000 (вместо 1 миллион), 890 000 (вместо 900 тысяч) или 535 тысяч (вместо 550 тысяч). Это маркетинговый подход и такие цифры имеют свойство восприниматься более привлекательно.

Торг

Всегда учитывайте скидку — для торга. Закладывайте скидку в 20-50 тысяч для квартиры по цене порядка 1 миллион рублей. Если ваш объект стоит выше, то и размер скидки должен быть выше. Сейчас покупатели пошли разборчивый и привередливые.

Каждый торгуется по любому поводу и если вы не скинете ничего, покупатель может это расценить как обиду и просто уйти. Поэтому скидку надо закладывать в цену. Выставлять на 30-50 тысяч выше. И писать: торг. Это окрыляет покупателей!

Время размещения объявления на Авито

Еще один важный параметр, о котором многие необоснованно забывают. Если вы хотите продать ваше жилье на Авито бесплатно, то придется следовать этому совету. Лучшее время для размещения на Авито — после 18-00 и до 20-00, чтобы объявление висело наверху в самый просматриваемый час пик. Это время называется «прайм-тайм» и в это время просмотры объявлений возрастают многократно.

Если вы проигнорируете этот факт и опубликуете, например, в 9-00 утра, то к вечеру ваше предложение понизится в поиске и его никто не увидит. До него просто никто не доберется!

Следуйте этим понятным и простым правилам и вы сможете быстро продать квартиру через Авито бесплатно.

Экономическая правда

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные c роки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Читать еще:  Как проверить приватизацию квартиры онлайн

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx , aviso , dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Не стоит игнорировать очень популярные сейчас группы «купить-продать» в Facebook , где объявление можно разместить бесплатно, и потом зашэрить на своей личной странице и других аналогичных группах.

Шаг 4. Начало просмотров вашей квартиры и получение задатка

Пройдя первые три шага, готовьтесь к тому, что вашу квартиру начнут атаковать толпы покупателей, желая ее посмотреть. Для этого заранее договоритесь с риелторами о конкретном времени и днях, когда вам будет удобно показывать квартиру.

При самом просмотре старайтесь создать непринужденную и легкую атмосферу. Не навязывайтесь человеку, постарайтесь в вежливой и спокойной форме отвечать на все его вопросы, даже если они будут неудобными для вас.

Один из эффективных лайфхаков – это проведение так называемых просмотров в виде «аукционов». Для этого в одно и то же время приводят на просмотр нескольких покупателей.

Тот, кто действительно захочет купить вашу квартиру, увидев такое большое количество других покупателей, воспримет их как конкурентов, и готов будет сразу дать задаток за квартиру по более высокой цене.

Но будьте готовы к тому, что недобросовестные риелторы могут организовать для вас подставной «аукцион», приведя несколько фальшивых покупателей и одного реального, который будет знать об этом и сбивать стоимость квартиры.

И здесь, важный лайфхак — не спешите делать скидки во время просмотров, подождите пока покупатель назовет свою цену, возможно она окажется лучше, чем вы предполагали.

Шаг 5. Оформление сделки у нотариуса

Обычно после получения задатка от покупателя дается недели две на то, чтобы подготовить квартиру к сделке у нотариуса.

Нужно выписаться из квартиры, оплатить все счета по коммунальным услугам и взять для подтверждения чеки, получить справку, что за квартирой не числятся дети.

Также заранее позаботьтесь о том, чтобы найти надежного нотариуса, который оформит договор купли-продажи, внеся соответствующие изменения в реестр собственников на недвижимое имущество.

Очень часто у риелторов уже есть нотариусы, с которыми они давно работают.

Обычно в кабинете у нотариуса происходит полный расчет за квартиру, поэтому желательно, чтобы у него была счетная машинка с соответствующим техническим оснащением по определению фальшивых купюр. Также предупредите покупателя, чтобы купюры были в хорошем состоянии, иначе в банке потом их могут не принять.

5. Как правильно организовать показы квартиры?

Наконец, важно правильно организовать показы. Для показов выбирается день, когда квартира полностью готова к приходу потенциальных покупателей, в ней выполнен хоум-стейджинг, из квартиры убраны все лишние вещи. Если желающих посмотреть квартиру несколько, постарайтесь рассчитать так, чтобы время ухода одного покупателя совпало с приходом другого, чтобы они увидели друг друга. Так они поймут, что к объекту есть интерес.

Предпродажная подготовка квартиры потребует от вас определенных затрат и времени, придется увезти из квартиры лишние вещи, поддерживать в ней идеальную чистоту. Но если вы все правильно сделаете, можете быть уверены: сроки продажи квартиры значительно сократятся.

Если желающих посмотреть квартиру несколько, рассчитайте так, чтобы уход одного покупателя совпал с приходом другого. Увидев друг друга, они поймут, что к объекту есть интерес.

6. Правильно провести показы

Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки. Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру. Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.

Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

Основа хорошего объявления — базовая информация об объекте. Руководитель департамента городской недвижимости и аренды «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина советует обязательно указывать:

1. Число комнат;
2. Метраж;
3. Жилую площадь квартиры;
4. Размер кухни;
5. Информацию о санузле;
6. Сведения о ремонте.

Откажитесь от пустых фраз типа «свежий ремонт» или «чистая продажа». Пишите конкретно и кратко.

Например, вместо фразы «свежий ремонт»:«Полгода назад в квартире был сделан косметический ремонт — новые обои, паркет, старые окна заменили пластиковыми».

А вместо фразы «чистая продажа»:

«У квартиры один собственник, все документы для проведения сделки готовы».

Как не ошибиться при выборе вторичного жилья

Чтобы приобрести квартиру «с историей», надо учитывать еще больше рекомендаций.

Первое: возраст жилья имеет значение.

— Я бы не стала покупать жилье старше 20 лет. Не рассматривала бы и варианты в старых панельках, в них нет инвестиционного потенциала. Я всегда советую приобретать жилье с расчетом, что через несколько лет вы будете его продавать (не важно, планируете ли вы делать сейчас или нет). Лучше приобрести жилье в кирпичном доме.

Читать еще:  Кадастровая и инвентаризационная стоимость недвижимости разница

Эксперт рекомендует не связываться с домами старой постройки

Фото: Роман Данилкин

Второе: договор дороже денег.

— Я бы не стала приобретать жилье, если продавец занижает цену в договоре. Например, говорит: «Давайте в документах напишем, что квартира стоит, ну допустим, два миллиона рублей, а еще два вы отдадите под расписку». Это делается для того, чтобы продавцу избежать налогов. Но фокус в том, что всё может сложиться так, что вам потом придется заплатить налог и за себя, и за него. Соглашаться на это предложение не стоит. Самый оптимальный вариант — показать всю цену объекта, но разделить сумму налога между обеими сторонами сделки.

Третье. Разговор с соседями.

— Вы всегда имеете возможность погулять около дома, где присмотрели квартиру, поспрашивать у соседей, что за дом, как в нем живется, знают ли тех, кто продает жилье, почему квартиру выставили на продажу. Иногда в таких разговорах могут открыться подробности, которые полностью изменят мнение о квартире.

В заселенном доме всегда можно пообщаться с жителями и узнать интересующие вопросы про квартиру, которую продают

Фото: Роман Данилкин

Четвертое: присутствие хозяина жилплощади.

— Мой совет для покупателей — ставьте условие, чтобы на показе квартиры ее владелец был обязательно. У него можно уточнить массу нюансов — в какой комнате прохладно зимой, в какой тепло, откуда встает солнце и т. д.

Пятое: ненужная мебель.

— Если вы выбираете вторичку, а собственник предлагает вам оставить всю мебель и держит цену на верхней планке рынка, не соглашайтесь. Практика показывает, что в 50% случаев вы будете всё равно ее выкидывать. Это просто пустая переплата.

Шестое: торг уместен?

— Любой торг на уровне вкусовщины приводит к отрицательному результату. Всегда должно быть обоснование, почему хотите купить квартиру дешевле. Для этого ее необходимо посмотреть, отметить все нюансы, взять паузу один день, подумать, возможно, написать все плюсы и минусы на листке бумаги и потом вывести цену, по которой можете приобрести квартиру прямо завтра. Не «когда-нибудь», а именно завтра. Это для собственника аргумент.

Грамотно подготовив жилье к продаже, изучив все тонкости предстоящей процедуры, вы сможете без потерь для бюджета продать квартиру, а инструкция ниже упростит задачу. Даже если вы решите обратиться в агентство недвижимости, ознакомление с этой статьей позволит понимать риэлтора с полуслова, вникнуть во все тонкости предстоящей сделки.

1. Уточнение условий для продажи.

Одного желания продать недвижимость недостаточно. Уточните, имеете ли вы на это право по закону. Соблюдая советы экспертов, как продать квартиру, вы избежите досадных ошибок.

Согласие всех собственников

Если вы являетесь единоличным собственником квартиры, которую купили на собственные деньги, то проблем возникнуть не должно. Главное, упорядочить документы. Как это сделать, подробно описано во 2 пункте. При недостатке времени можно поручить работу специалисту – опытный риэлтор справится гораздо быстрее.

Важно! Даже если за вас все сделает доверенное лицо, на заключении сделки придется присутствовать лично. Исключения: проживание за границей (представителю потребуется генеральная доверенность). Но покупатели могут на это не согласиться из-за риска быть обманутыми.

Если квартира находится в долевой собственности, получите письменное согласие всех владельцев долей. Обратитесь к нотариусу для оформления договора, в котором поставят подписи все собственники жилья.

В случае совместного владения без разделения на доли идти к нотариусу необязательно – достаточно письменного соглашения сторон.

Когда один или несколько дольщиков квартиры отвечают отказом, продавать квартиру вы не имеете права. Можно попытаться реализовать на рынке долю, предварительно предложив купить ее другим собственникам.

Исключение обременений

Под термином «обременения» понимаются ограничения, препятствующие продаже недвижимости. Обычно они выражаются в виде прав третьих лиц без статуса собственника, но при этом имеют определенные права на квартиру. Это могут быть санкции (аресты, запреты), наложенные судом или правоохранительными органами.

Обременения бывают регистрируемые и нерегистрируемые в Росреестре.

  • Залог жилья (кредит или ипотека);
  • Оформление рассрочки (до окончания выплат недвижимость остается в залоге у продавца);
  • Действующий договор на длительную аренду;
  • Договор пожизненного содержания с иждивением;
  • Запрет следствия на сделки с квартирой;
  • Судебный арест, наложенный за просрочки по кредитам или долги.

Нерегистрируемые обременения – это права третьих лиц:

  • Арендаторы, живущие в квартире по договору;
  • Супруги, брак с которыми был заключен до покупки жилья;
  • Другие наследники;
  • Дольщики (право преимущества покупки доли).

При наличии обременений, даже если сделку удастся провести, всегда останется вероятность, что кто-то из третьих лиц или госорганы обратятся в суд, признают сделку недействительной.

Важно! Уточнить, есть ли на недвижимость зарегистрированные обременения, можно самостоятельно. Поможет онлайн-запрос на официальном сайте Росреестра – форма находится в справочном разделе. Второй способ – заказать выписку ЕГРН, которая пригодится потом при заключении сделки

Устранение недостатков, внушающих сомнения

В конкретных случаях стоит настроиться на длительный процесс поиска покупателя. Речь идет о «сомнительных» квартирах, приобретаемых неохотно по разным причинам:

  • Наличие несогласованной перепланировки (в особенности тех, что нарушают правила СНиП и не могут быть согласованы).

Всегда существует риск, что кто-то из соседей или гостей сообщит в Жилинспекцию, тогда придется возвращать стены на место. Поэтому покупатели требуют предъявить техпаспорт – по нему легко сравнить фактическую планировку с изначальной. Для устранения сомнений узаконьте планировку.

  • Недвижимость в собственности меньше года.

Яркое воображение покупателя может сыграть с вами злую шутку. Если вы унаследовали жилье, сразу пожелали его продать, вам будут задавать вопросы про других наследников. Если квартира подарена бабулей, живущей в доме престарелых, покупатель рискует остаться без квартиры, если ее признают невменяемой. Эти и подобные обстоятельства предугадать и проверить сложно, поэтому знающие люди избегают покупать недвижимость у владельцев, лишь недавно получивших право собственности. Подойдет справка из ПНД, выписка из ЕГРН, другие документы для продажи квартиры, способные развеять сомнения.

  • Среди собственников есть человек, находящийся в тюрьме или признанный пропавшим.

Тут все ясно без длинных объяснений. Он может объявиться на пороге нового собственника, испортить ему жизнь вплоть до выселения после признания сделки незаконной. Доверенность от заключенного поможет устранить сомнения, а вот с пропавшими дело не так просто.

  • Квартира куплена с реализацией материнского капитала.

Проверить, фигурировала ли сумма материнского капитала при оплате квартиры, практически невозможно. Но увидев у вас двоих детей, покупатель может насторожиться, потребовать справку об остатке средств на счету сертификата из Пенсионного Фонда. Продавать квартиру, купленную с использованием материнского капитала сложно, но можно – этому посвящен отдельный пункт статьи.

В любой из перечисленных ситуаций будьте готовы к требованию предоставить документы, подтверждающие, что никаких рисков для покупателя нет.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector