Urist-arbat.ru

Юрист на Арбате
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как быстро продать квартиру в москве

Как быстро и выгодно продать квартиру в Москве

Жилая недвижимость становится всё более востребованной. По словам экспертов, причина кроется в доступной ипотеке. С начала 2020 года жители РФ оформили около 1 млн ипотечных займов общей стоимостью в 2,7 трлн рублей, сообщают эксперты Frank RG и «ДОМ.РФ».

Анализ динамики стоимости объектов в соответствующих объявлениях свидетельствует о том, что за последнее время практически все продавцы повысили цены. К примеру, в начале весны за 2-комнатную квартиру в спальном районе в южной части столицы просили 9,4 млн рублей, а сейчас её стоимость — 10,2 млн. Это при том, что рекомендованная цена данного объекта — 7,9 млн рублей. Продавцы видят ажиотаж и не торопятся избавляться от жилья по низкой цене.

Косметический ремонт и уборка

На Западе давно существует такое понятие как (англ. home staging). Этим термином обозначают предпродажную подготовку квартиры минимальными средствами, чтобы повысить привлекательность объекта в глазах потенциальных покупателей.

Нужно учитывать, что покупатель должен увидеть не просто квадратные метры, а себя в них. Отсюда напрашивается два важных вывода: квартира должна быть максимально свободна от личных вещей продавца, и она должна быть чистой.

Квартиры даже с минимальным косметическим ремонтом при прочих равных условиях продаются быстрее. Но если нет возможности поменять обои, к примеру, то лучше их совсем убрать и продавать квартиру без отделки.

Генеральная уборка — обязательный пункт подготовки квартиры к продаже. Даже пустую квартиру с бетонными стенами сделают привлекательнее отмытые окна. Потенциальный покупатель скорее выберет чистую квартиру, в которой нет неприятных запахов, и где захочется остаться.

Нужно проверить работоспособность сантехники, электрической проводки, радиаторов отопления. Лучше починить то, что не работает, чем мелочей терять время, деньги и нервы «пустых» просмотров.

3. Подготовить полный пакет документов

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — отметила эксперт ЦИАН.

Способы продажи жилой недвижимости

Продажа квартиры на вторичном рынке всегда начинается с предпродажной подготовки. Жилой объект необходимо освободить от скопившегося хлама, провести косметический ремонт или хотя бы тщательную генеральную уборку, устраняются все следы проживания предыдущих владельцев.

Продавать недвижимость можно несколькими способами:

  • Самостоятельно с помощью объявлений на платных и бесплатных сервисах. Придется постоянно отвечать на звонки, самостоятельно договариваться с покупателями и проводить осмотры квартиры. Процесс может затянуться на неопределенный срок, нет никакой гарантии, что жилье удастся продать за справедливую цену. Кроме того, всегда есть риск столкнуться с мошенничеством, так как речь идет о большой сумме.
  • Через риелторское агентство. В этом случае риелторы самостоятельно организуют переговорный процесс и показ продаваемого объекта. Они ищут покупателей через объявления и базы, а также оформляют весь комплект требуемых документов. Однако и в этом случае процесс может продолжаться достаточно долго, он зависит от ликвидности продаваемого жилья.

За услуги риелторов придется заплатить солидный процент от сделки, но расходы окупаются безопасностью продажи и возможностью сэкономить время. Важно обращаться в проверенную организацию с хорошей деловой репутацией.

Дайте хорошее объявление

Реклама – двигатель торговли, а ваша реклама – объявление в интернете, поэтому оно должно быть идеальным. Назначив адекватную цену, вы должны составить правильное описание.

Даже если вы обладаете завидным литературным слогом, не следует упоминать «функциональные планировки», «просторные комнаты» и «высококачественные материалы» там, где их нет и не было. Сосредоточьтесь на настоящих преимуществах «хрущевок», которые есть и у них.

Читать еще:  Иск о признании права собственности на квартиру

Нередко панельные пятиэтажки расположены в относительно близких к центру города районах. Старые районы «хрущевской» застройки обычно не страдают от недостатка социальных объектов и коммерческих услуг. Соответственно, с транспортом дела обычно обстоят лучше, чем в стандартных «спальных районах» брежневской или горбачевской эпох. Добавьте подробную информацию об удаленности от центра и времени поездки до него. Опишите, какой транспорт ходит в шаговой доступности от вашего дома. Упомяните «зелень» – обычно районы «хрущевок» выгодно отличает обилие взрослых и высоких деревьев.

В описании также укажите другую информацию, которая очень важна при продаже вторичного жилья:

– наличие правоустанавливающих документов;

– число зарегистрированных в квартире лиц и их возраст;

– история перехода прав собственности на квартиру (достаточно за последние 10 лет);

– статус продажи (свободная продажа или со встречной покупкой);

– время проведения последнего (или грядущего) капитального ремонта.

Наконец загрузите правильные фотографии. Фотосессию лучше проводить в светлое время суток, желательно с летним пейзажем за окном. Сфотографируйте все помещения и сам дом. К изображениям жилища добавьте планировку, расположение квартиры на этаже, вид из окна.

Следите за реновацией

Если вам посчастливилось стать собственником квартиры в московской «хрущевке», то судьба и мэрия Москвы приготовили вам замечательный подарок – новостройку в обмен на старое жилище. В программу реновации попало свыше 5 тыс. домов, однако ее реализация займет немало времени – не менее 15 лет. Поэтому кому-то может повезти с переездом уже в следующем году, а кому-то – через n-е количество лет. По данным мэрии Москвы, уже 373 семьи въехали в новые квартиры.

Чтобы выяснить, попадает ли ваша квартира в ближайшую очередь, и можете ли вы рассчитывать на получение жилья в одной из новостроек Москвы, возведенных по программе реновации, посетите официальную страничку реновации на портале столичного стройкомплекса. На карте вы сможете найти дома, которые уже включены в стартовый список (242 площадки), а также хрущевки, которые будут снесены до 2021 года.

Участникам программы реновации полагаются квартиры увеличенной площади в современных домах комфорт-класса. Их стоимость примерно на 20-30% выше, чем у квартир в «хрущевках», поэтому дождавшись переселения, собственник старого жилья выиграет в финансовом отношении куда больше, чем, если продаст свою старую квартиру.

«Как правило, продавая квартиры в старых пятиэтажных домах их собственники рассчитывают на последующее приобретение жилья в новостройке, – резюмирует генеральный директор компании Метриум, участник партнерской сети CBRE Наталья Круглова,. – Для этой группы покупателей есть еще одна возможность улучшить жилищные условия – trade-in. Многие застройщики и риелторские агентства предлагают помощь в продаже вторичных объектов с последующем зачислением вырученных средств в счет покупки квартиры в столичных проектах и новостройках Подмосковья. К продаже старой квартиры подключатся профессионалы, что может существенно ускорить решение вопроса».

Как определить цену

Сперва стоит ознакомится с похожими вариантами объявлений о продаже недвижимости. Если вы например имеете квартиру в стандартном панельном доме будет достаточно просто найти аналогичные варианты. Изучите рынок продажи подобной недвижимости, отсортируйте квартиры относительно цены, расположения.

Обратите внимание, что квартиры по завышенной стоимости, с хорошим ремонтом, или иными факторами влияющими на цену могут ждать покупателей не один год. Также учтите тот факт, что скидка может предоставляться на квартиру с теми или иными дефектами. Оцените плюсы и минусы своей квартиры, сравните с аналогичными по метражу, расположению, состоянием ремонта. После чего определите ее реальную стоимость. И если вы будете согласны на то, что возможен торг и сумма может быть немного уменьшена, на 6-8 процентов, тогда вы имеете отличные шансы на быструю продажу недвижимости.

Читать еще:  Как я покупал квартиру в москве

Как быстро продать квартиру?

Продать квартиру быстро и выгодно

При этом скорость продажи является приоритетом. Ведь цель, с которой продается квартира, очевидна: выручить деньги, чтобы их потратить на определенные нужды. Чем скорее квартира будет продана, тем скорее деньги будут на руках.

Подготовка к продаже

Прежде чем выставить квартиру на продажу, необходимо подготовиться:

  • ознакомиться с рынком недвижимости и изучить цены на аналогичные предложения;
  • проверить правоустанавливающие документы на квартиру, уточнить технические характеристики жилья, чтобы быть готовым отвечать на вопросы о потенциальных покупателей;
  • выбрать подходящий ресурс, на котором будет размещено Ваше предложение;
  • грамотно подать объявление о продаже, изложив все преимущества Вашего объекта, дополнив текст комплектом фотографий с изображением планировки квартиры.

Общение с покупателями, продажа

С течением времени список задач растет: возникает необходимость общаться потенциальными покупателями, вести переговоры, уверенно отстаивать свои интересы. Когда договоренности достигнуты, стороны переходят к оформлению документов: заключению договора, которое часто сопровождается множеством формальностей. Например, если в квартире зарегистрированы дети, следует провести согласование сделки по продаже квартиры с органами опеки.

Существует еще масса тонкостей, которые зависят от обстоятельств сделки:

  • ипотека;
  • порядок и сроки оплаты;
  • регистрация.

Ошибки продавца квартиры при общении с покупателями

Когда после размещения о продаже квартиры к Вам поступают звонки и приезжают потенциальные покупатели, будьте внимательны, чтобы не потерять покупателя.

Вот несколько самых распространенных ошибок, которые совершают продавцы:

  • Когда звонят покупатели, продавец часто бывает не готов к разговору, просит перезвонить или просто пропускает звонок, потому что занят своими делами. Каждый неудавшийся телефонный разговор — упущенная возможность продать квартиру.
  • Слишком эмоциональное предложение, много ненужной, даже вредной информации. Отвечая на вопросы покупателя, продавец может наговорить лишнего, открыв нелицеприятные факты: например, о неблагополучных соседях или слишком высокой слышимости. Старайтесь отвечать на вопросы строго по существу, а в описании квартиры используйте только положительную либо нейтральную форму изложения.
  • Устные договоренности о сделке. Даже когда Вы уверены, же договорились с покупателем о сделке, не спешите снимать объявление с продажи и не прекращайте принимать звонки и назначать встречи – по крайней мере до внесения залога за квартиру.

Услуги агентства недвижимости «Регистрационное бюро»

Самостоятельное решение всех перечисленных задач — процесс трудоемкий, требующий юридической грамотности, опыта, знания регламента заключения сделки с недвижимостью. Всеми этими качествами обладают профессиональные риэлторы, работа которых — сопровождение операций с недвижимостью от размещения рекламы на соответствующих носителях и ресурсах и до регистрации договора и расчетов между сторонами.

Время, которое уходит на срочную продажу квартиры, обычно не превышает одного месяца. Часто сделка совершается в срок до одной недели.

Агентство недвижимости «Регбюро» — профессиональная компания, в штат которой входят высококвалифицированные опытные риэлторы. Им известны особенности быстрой продажи квартир: как выгодно подать предложение, как вести переговоры с покупателями, как выручить выгодную цену.

Срочный выкуп недвижимости

Компания «Регбюро» выкупает квартиры от собственника в случаях, когда продавец крайне заинтересован в срочной продаже. Процедура выкупа занимает несколько дней. Это означает, что расчет за квартиру осуществляется сразу. То есть, продавец в считанные дни получает деньги за продаваемое жилье. Срочному выкупу подлежат ликвидные, привлекательные для потенциального покупателя квартиры по цене на 20-30% ниже рыночной. Оформление документов, сопровождение сделки наше агентство также берет на себя.

Если Вам нужно быстро продать квартиру, обратитесь в агентство недвижимости «Регбюро». Наши риэлторы найдут покупателя в короткий срок и продадут Вашу квартиру выгодно. Если же речь идет о срочной продаже, когда нет времени на поиск покупателя – воспользуйтесь услугой срочного выкупа.

Читать еще:  Замена прибора учета электроэнергии в многоквартирном доме

Понятие «быстро» подразумевает то, что вы сможете удачно продать квартиру за 1,5-3 месяца. Это получится сделать, если правильно оценить недвижимость и хорошенько разрекламировать ее продажу.

Если вы заняты, у вас нет времени заниматься приготовлениями и рекламой, обратитесь за помощью к риелтору. Да, его работа не бесплатна, однако взамен вы получите опыт и знание рынка недвижимости. Специалист сможет:

  • грамотно определить стоимость квартиры;
  • правильно разрекламировать ее продажу на всех известных площадках;
  • найти плюсы продаваемого жилья и уменьшить существенность недостатков.

Особенно важны услуги риелтора в том случае, если продается квартира «с историей». Он сможет в сжатые сроки собрать справки, заняться выпиской несовершеннолетних и недееспособных. Для того чтобы риэлтор смог начать работать, оформите на него доверенность без права продажи и получения денег. Он в сжатые сроки соберет нужные документы.

Как быстро продать квартиру самостоятельно

Если вы решили не обращаться за помощью к специалисту, а действовать самостоятельно, то вам нужно реально оценить продаваемый объект, подготовить жилье к показу потенциальным покупателям, а также обеспечить объявление нужной рекламой.

Правильная оценка

Один из основных советов, как быстро продать квартиру – это адекватно определить ее стоимость. Для этого стоит просмотреть наиболее популярные площадки объявлений. Найдите квартиры, которые по своим параметрам похожи на вашу недвижимость, составьте таблицу. Сверху будет самый дорогостоящий объект, внизу – наиболее дешевый. Истина, как обычно, посередине.

Быстро продать квартиру можно и увеличив ее стоимость. Это будет справедливо, если недвижимость обладает некоторыми существенными преимуществами. Например, произведен полный ремонт, квартира имеет улучшенную или оригинальную планировку.

Нюансы рекламы

Для того чтобы быстро продать квартиру, разместите объявления:

  • в группах в социальных сетях;
  • на бесплатных форумах в интернете;
  • в платных каталогах;
  • на досках объявлений;
  • в местной газете.

Не преуменьшайте значимость «сарафанного» радио. Расскажите о предполагаемой продаже коллегам и знакомым.

Размещая объявление в интернете, сделайте акцент на красочных фотографиях. Они ни в коем случае не должны быть размытыми. Съемку стоит вести в светлое время суток, предварительно убрав все мелкие вещи. Помните о том, что покупатели хотят увидеть само состояние объекта, но никак не собираются оценивать предметы интерьера.

Хитрости презентации квартиры

Вы сможете быстро продать квартиру, если приведете в порядок не только само жилище, но и лестничную клетку. Обязательно проведите генеральную уборку, проветрите помещение. Есть маленькая хитрость: создать ощущение уюта и теплоты поможет запах кофе или свежей выпечки.

В случае если квартира требует ремонт, полностью освободите её от мебели. Проведите уборку, обеспечьте максимальную освещенность объекта. Учтите, что подобное предложение будет стоить на 10-15% меньше среднерыночной стоимости.

Оформление документов

После того, как вы определились с покупателем, обсудили с ним все вопросы и детали, согласовали цену, можно переходить к передаче прав на собственность. В таком деле лучше обратиться к юристу, который сможет законно и правильно все оформить. К тому же, сотрудничество с ним обезопасит вас от мошенников. Перед тем, как передавать права на собственность, получите сначала всю сумму.

Осуществлять процедуру передачи денег можно несколькими способами — в присутствии нотариуса, через банковскую ячейку, из руки в руки в присутствии свидетелей. В любом случае выбирайте такой способ, чтобы впоследствии можно было доказать какая сумма передавалась и при каких обстоятельствах. Только после этого следует подписывать договор купли-продажи, который также можно передавать в присутствии свидетелей или класть в банковскую ячейку.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector