Urist-arbat.ru

Юрист на Арбате
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как быстрее продать квартиру

Первой статьёй на моём сайте была: «Как правильно купить квартиру?». Оно и понятно, ведь я продаю новостройки от застройщика, и каждый день помогаю людям покупать в них квартиры. Это моя работа, с людей за это я денег не беру, даже сайт для этого сделал, где подробно описываю как лучше, где дешевле и безопаснее.

Но как говорится – что бы что-то купить, сначала нужно что-то продать и в последнее время за покупкой квартир, ко мне всё чаще стали обращаться интересные люди, у которых денег на покупку квартиры ещё нет, но они собираются продать что-то в ближайшее время и на эти деньги купить уже то, что они хотят. Происходит это примерно следующим образом:

Приходит ко мне покупатель и говорит: “Здравствуйте! Я хочу купить квартиру”.

Я (агент) ему в ответ: — “Вы обратились по адресу. Какую квартиру хотите купить, и на какую сумму рассчитываете совершить покупку”?

Покупатель: — “Это зависит от того, за сколько я продам свою квартиру”.

Агент: — “То есть я правильно вас понимаю – у вас на сегодняшний день нет денег, но они появятся как только вы продадите свою квартиру, правильно”?

Покупатель: — “Да именно так”.

В итоге заканчивается это всегда одинаково: покупателю я подобрал отличные 2-3 квартиры, на ту сумму денег, которую он собирается раздобыть, в самое ближайшее время. Вот, буквально завтра, он даст бесплатное объявление на «Авито» или в газету «Из рук в руки». Ему сразу же позвонит клиент, приедет и купит его квартиру, причём за высокую цену, никто же не хочет продавать свои квартиры за мало денег?!

Но в реальности дела обстоят совсем иначе. Человек уходит и начинает долго, и мучительно продавать свою ненаглядную. Причём так долго, что те новостройки, которые ему предлагал купить агент, уже давно достроились и в них благополучно заселились новосёлы (обожаю тавтологию))).

А что же с нашим продавцом квартиры вы спросите? – Всё продаёт . . .

Косметический ремонт и уборка

На Западе давно существует такое понятие как (англ. home staging). Этим термином обозначают предпродажную подготовку квартиры минимальными средствами, чтобы повысить привлекательность объекта в глазах потенциальных покупателей.

Нужно учитывать, что покупатель должен увидеть не просто квадратные метры, а себя в них. Отсюда напрашивается два важных вывода: квартира должна быть максимально свободна от личных вещей продавца, и она должна быть чистой.

Квартиры даже с минимальным косметическим ремонтом при прочих равных условиях продаются быстрее. Но если нет возможности поменять обои, к примеру, то лучше их совсем убрать и продавать квартиру без отделки.

Генеральная уборка — обязательный пункт подготовки квартиры к продаже. Даже пустую квартиру с бетонными стенами сделают привлекательнее отмытые окна. Потенциальный покупатель скорее выберет чистую квартиру, в которой нет неприятных запахов, и где захочется остаться.

Нужно проверить работоспособность сантехники, электрической проводки, радиаторов отопления. Лучше починить то, что не работает, чем мелочей терять время, деньги и нервы «пустых» просмотров.

7 главных правил, о которых постоянно забывают

Чтобы быстро и без проблем продать жилье через Авито нужно следовать правилам, приведённым ниже.

Фото квартиры на Авито

Фото — это самый главный момент во всей продаже. Агенты в основном размещают типовые фото нереальных объектов.

На фото вашей квартиры или комнаты (если вы продаете комнату) обязательно должны присутствовать как сама квартира, так и дом снаружи. Не стесняйтесь — фоток должно быть максимум! Сейчас Авито разрешает добавлять до 16 фотографий в раздел недвижимость – пользуйтесь этим.

Адрес вашего объекта

Думаете, что адрес вашего жилья – это мелочь, которую можно скрыть и сказать уже по телефону? Ошибаетесь! Без указания адреса люди недоверчиво относятся к объявлениям и считают их опубликованными от агентов. Адрес в обязательном порядке должен быть указан вплоть до номера дома! А лучше до номера квартиры. Многие покупатели ищут жилье не просто на конкретной улице, но даже в конкретном доме – помните это.

Кстати, если вы укажете полный адрес, то на встроенных картах Авито ваш адрес будет виден всем – а это дополнительный приток посетителей на ваше объявление.

В том случае, если адреса нет — то на карте ваш объект могут и не найти.

Если вы продаете квартиру в крупном городе — очень важно указать ваш район! Некоторые горе-продавцы забывают указать район и потом удивляются, почему им никто не звонит.

Описание объекта

Теперь переходим к описанию вашего жилья. Описание должно быть коротким, но максимально содержательным. У Авито есть привычные сокращения:

  • количество комнат
  • этаж
  • этажей в доме
  • тип дома
  • площадь

Не надо повторять эти данные в описании, не нужно повторно указывать сколько комнат в квартире, какой этаж или какая площадь.

Описание удобно строить в форме столбика по 3-5 слов в строке: такое объявление хорошо видно на всех устройствах, в том числе и на смартфонах! А это дополнительный трафик потенциальных покупателей на ваше объявление.

Что должно быть в описании. Людям важно знать в первую очередь:

  • свидетельство на квартиру (есть или нет);
  • прописка (возможна или нет);
  • наличие вокруг дома инфраструктуры (сады, школы, магазины, маршруты общественного транспорта).

Если есть преимущества — обязательно их укажите. Например, в вашем доме есть газ – данное благо цивилизации имеется далеко не во всех домах есть и это плюс!

Контакты

Обратим внимание на ваши контакты. Что здесь нужно сделать? Укажите Ваше имя обязательно! Нельзя указывать просто «продавец», «хозяин», «не агент», «собственник» — это фишки агентов и все к ним привыкли!

Ваше объявление с такими серыми контактами даёт почву для сомнений – а почему это вы скрываете имя? А может быть вы агент? Чем более полная и достоверная информация указана в разделе «контакты», тем выше вероятность, что вам позвонят и поинтересуются вашим жильём.

Читать еще:  Коммунальные платежи это что входит

Цена

Это пятый по списку, но далеко не пятый по значению параметр успешной продажи квартиры через Авито. Цена – это главное, на что обращают внимание все покупатели. Если укажете завышенную цену, то есть такую, которая явно выше среднерыночной – ждать вам покупателей до второго пришествия Христа.

Рыночная цена – это та цена, по которой в данный момент в вашем городе или регионе покупатели готовы приобрести подобный объект. Если вы завышаете цену, то не удивляйтесь, что нет звонков.

Совет: вместо круглой суммы цены всегда ставьте некруглую цифру: 980 000 (вместо 1 миллион), 890 000 (вместо 900 тысяч) или 535 тысяч (вместо 550 тысяч). Это маркетинговый подход и такие цифры имеют свойство восприниматься более привлекательно.

Торг

Всегда учитывайте скидку — для торга. Закладывайте скидку в 20-50 тысяч для квартиры по цене порядка 1 миллион рублей. Если ваш объект стоит выше, то и размер скидки должен быть выше. Сейчас покупатели пошли разборчивый и привередливые.

Каждый торгуется по любому поводу и если вы не скинете ничего, покупатель может это расценить как обиду и просто уйти. Поэтому скидку надо закладывать в цену. Выставлять на 30-50 тысяч выше. И писать: торг. Это окрыляет покупателей!

Время размещения объявления на Авито

Еще один важный параметр, о котором многие необоснованно забывают. Если вы хотите продать ваше жилье на Авито бесплатно, то придется следовать этому совету. Лучшее время для размещения на Авито — после 18-00 и до 20-00, чтобы объявление висело наверху в самый просматриваемый час пик. Это время называется «прайм-тайм» и в это время просмотры объявлений возрастают многократно.

Если вы проигнорируете этот факт и опубликуете, например, в 9-00 утра, то к вечеру ваше предложение понизится в поиске и его никто не увидит. До него просто никто не доберется!

Следуйте этим понятным и простым правилам и вы сможете быстро продать квартиру через Авито бесплатно.

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и не только затянется сделка, но и появятся плохие последствия.

Перед продажей квартиры проверьте, все ли документы на месте. Когда покупателям нужно срочно выйти на сделку, то именно отсутствие полного пакета документов становится причиной отказа от покупки и выбора в пользу другого объекта.

В своей статье «РБК-Недвижимость» указали список документов, которые нужны для продажи квартиры:

1. Паспорт продавца;
2. Справка о составе семьи (можно получить в МФЦ);
3. Договор купли-продажи;
4. Выписка из ЕГРН (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра);
5. Нотариальная доверенность (нужна, если собственник не может лично участвовать в сделке);
6. Разрешение органов опеки (нужно, если в семье собственника есть дети младше 14 лет);
7. Свидетельство о рождении (нужно, если собственник — несовершеннолетний);
8. Письменное согласие супруга (нужно, если недвижимость была приобретена в браке).
9. Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, приватизации, дарственная, справка о праве на наследство).
10. Технический паспорт (нужен, если оформляется ипотека или нужна справка от органов опеки. Можно заказать в БТИ или МФЦ).

По совету эксперта мы составили чек-лист для риелтора: о чем предупредить клиента перед сделкой:

5. Как правильно организовать показы квартиры?

Наконец, важно правильно организовать показы. Для показов выбирается день, когда квартира полностью готова к приходу потенциальных покупателей, в ней выполнен хоум-стейджинг, из квартиры убраны все лишние вещи. Если желающих посмотреть квартиру несколько, постарайтесь рассчитать так, чтобы время ухода одного покупателя совпало с приходом другого, чтобы они увидели друг друга. Так они поймут, что к объекту есть интерес.

Предпродажная подготовка квартиры потребует от вас определенных затрат и времени, придется увезти из квартиры лишние вещи, поддерживать в ней идеальную чистоту. Но если вы все правильно сделаете, можете быть уверены: сроки продажи квартиры значительно сократятся.

Если желающих посмотреть квартиру несколько, рассчитайте так, чтобы уход одного покупателя совпал с приходом другого. Увидев друг друга, они поймут, что к объекту есть интерес.

​В Новый год без хлопот. Как продать квартиру в короткие сроки

Что поможет быстро продать квартиру

Читать:
  • Что поможет быстро продать квартиру
  • Почему с агентством легче решать квартирные вопросы

Новостройки теряют популярность, спрос переходит на вторичное жилье, отмечают эксперты компании «Этажи». Если говорить в целом по всем регионам России, то, по сравнению с октябрем, доля сделок на рынке первичного жилья в ноябре снизилась с пиковых 25,2 процентов до 21,6 процентов. За этот же период доля интереса ко вторичному жилью наоборот выросла с 62,6 до 66,7 процентов.

Что касается цен, то в Сургуте за 12 месяцев квартиры на вторичном рынке подорожали примерно на 5 процентов. Сейчас средняя стоимость квадратного метра в этом городе составляет 77,9 тысяч рублей, самые дорогие — однокомнатные квартиры, в них «квадрат» оценивается в 84,6 тысячи рублей.

Что поможет быстро продать квартиру

Секрет быстрой продажи в хорошей подготовке, отмечают эксперты компании «Этажи». Можно даже составить чек-лист:

— Сделайте микроремонт и генеральную уборку. Внешний вид квартиры один из главных аспектов быстрой сделки. Пройдитесь по квартире и критически оцените ее состояние. Большие деньги тратить перед продажей на ремонт нет смысла, однако даже очень бюджетные, но свежие и светлые обои будут смотреться лучше, чем «бабушкины» полуистлевшие в цветочек. Затем, прогенеральте жилье, избавьтесь от захламляющих помещение ненужных вещей, тщательно вымойте окна и полы. В идеальном варианте можно вывести на время свои личные вещи.

Читать еще:  Процедура перевода земли по виду разрешенного использования

— После того, как квартира оказалась «обезличена», пора приступать к фотографированию. Помните, что главное отличие плохих фотографий для продажи жилья — это недостаток освещения в помещении и, опять же, личные вещи в кадре. Хорошие фотографии получаются при дневном свете. Но можно этот этап доверить специалистам компании «Этажи». Они подберут выгодные ракурсы квартиры, обработают фото и отрисуют планировку в подарок, при дальнейшем сотрудничестве.

— Теперь стоит позаботиться о документах. Есть стандартный список необходимых документов для продажи жилья, по нему и можно ориентироваться.

Квартира прибрана, фотографии сделаны, документы собраны. Теперь стоит промониторить на площадках с объявлениями о продаже недвижимости цены. Обращайте внимание на площадь, состояние, этаж и район. Если определить рыночную стоимость самостоятельно сложно, то обратитесь к специалисту. Он поможет это сделать быстрее, а цену назначит самую выгодную.

— Разместите объявление на всех специализированных площадках, если планируете продавать квартиру без помощников агентства. Сопроводительный текст тоже нужно составить правильно. Во-первых, грамотно. Во-вторых расскажите о всех плюсах квартиры и района, как можно добраться на общественном транспорте, какая поблизости инфраструктура. Но не переусердствуйте, описание не должно превратиться в оду «о самой лучшей квартире», оно должно быть объективным.

Чтобы ускорить процесс, эту задачу тоже можно делегировать профессионалам. Специалисты «Этажей» подберут нужные слова и быстро разместят объявление во всех популярных агрегаторах ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость.

— Осталось правильно показать жилье, здесь тоже часто случаются ошибки. Лучше чтобы в это время в квартире находились только вы, а домочадцев отправить в гости, например, к бабушке. Громко работающие телевизоры, кричащие дети, даже недружелюбные домашние животные могут отвлечь покупателя и оставить не самое благоприятное впечатление о доме. Как альтернативный вариант можно позвать специалиста по недвижимости, который возьмет всю коммуникацию с покупателем на себя и проведет презентацию квартиры лично или онлайн.

Когда покупатель найден, начнутся этапы по юридическому сопровождению, оформлению задатка, составлению договора купли-продажи, безопасных расчетов, регистрации собственности, выдаче ключей. Чтобы справиться с этим пунктом максимально быстро и без хлопот, можно доверить и эти заботы специалисту по недвижимости.

Итак, при тщательной подготовке и соблюдении всех условий, квартиру можно продать за неделю. Но в том случае, если у вас простая сделка.

Почему с агентством легче решать квартирные вопросы

Если речь о сложных случаях, когда необходимо продать маленькую квартиру, чтобы переехать в большую или разъехаться с родственниками, и купить каждому собственнику по объекту недвижимости, то лучше работать вместе со специалистом. Эксперты «Этажей» смогут сделать оценку недвижимости, быстро найдут лучшее решение ситуации, составят нужный план действий для каждого жильца и зафиксируют договоренности по разделу общего имущества.

Это поможет сберечь время, нервы и сэкономить, потому что при продаже старой квартиры и покупке новой вместе с компанией «Этажи», можно получить скидку на услуги компании по продаже квартиры 10% и такой же дисконт на покупку новой.

Также на сайте компании «Этажи» при продаже и покупке квартиры можно воспользоваться бесплатной аналитикой и в любое время изучать рынок недвижимости, сравнить динамику стоимости и предложения, чтобы не ошибиться с ценой. Здесь легко можно разместить свое объявление, буквально через два часа его увидят покупатели на сайте (или просто оставьте свой телефон и специалисты сделают все сами). Можно подобрать себе альтернативный вариант жилья (или даже несколько), и если решите приобрести квартиру в ипотеку, то для клиентов «Этажей» действуют преференции по ипотечной ставке. А потом, без риска для здоровья и очередей, тут же на сайте «Этажей» можно зарегистрировать онлайн право собственности на новое жилье.

Экономическая правда

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные c роки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Читать еще:  Как долго оформляется дарственная на квартиру

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx , aviso , dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Не стоит игнорировать очень популярные сейчас группы «купить-продать» в Facebook , где объявление можно разместить бесплатно, и потом зашэрить на своей личной странице и других аналогичных группах.

Шаг 4. Начало просмотров вашей квартиры и получение задатка

Пройдя первые три шага, готовьтесь к тому, что вашу квартиру начнут атаковать толпы покупателей, желая ее посмотреть. Для этого заранее договоритесь с риелторами о конкретном времени и днях, когда вам будет удобно показывать квартиру.

При самом просмотре старайтесь создать непринужденную и легкую атмосферу. Не навязывайтесь человеку, постарайтесь в вежливой и спокойной форме отвечать на все его вопросы, даже если они будут неудобными для вас.

Один из эффективных лайфхаков – это проведение так называемых просмотров в виде «аукционов». Для этого в одно и то же время приводят на просмотр нескольких покупателей.

Тот, кто действительно захочет купить вашу квартиру, увидев такое большое количество других покупателей, воспримет их как конкурентов, и готов будет сразу дать задаток за квартиру по более высокой цене.

Но будьте готовы к тому, что недобросовестные риелторы могут организовать для вас подставной «аукцион», приведя несколько фальшивых покупателей и одного реального, который будет знать об этом и сбивать стоимость квартиры.

И здесь, важный лайфхак — не спешите делать скидки во время просмотров, подождите пока покупатель назовет свою цену, возможно она окажется лучше, чем вы предполагали.

Шаг 5. Оформление сделки у нотариуса

Обычно после получения задатка от покупателя дается недели две на то, чтобы подготовить квартиру к сделке у нотариуса.

Нужно выписаться из квартиры, оплатить все счета по коммунальным услугам и взять для подтверждения чеки, получить справку, что за квартирой не числятся дети.

Также заранее позаботьтесь о том, чтобы найти надежного нотариуса, который оформит договор купли-продажи, внеся соответствующие изменения в реестр собственников на недвижимое имущество.

Очень часто у риелторов уже есть нотариусы, с которыми они давно работают.

Обычно в кабинете у нотариуса происходит полный расчет за квартиру, поэтому желательно, чтобы у него была счетная машинка с соответствующим техническим оснащением по определению фальшивых купюр. Также предупредите покупателя, чтобы купюры были в хорошем состоянии, иначе в банке потом их могут не принять.

Сделать ремонт

Стоит ли инвестировать в недвижимость в кризис?

Наибольший интерес у потенциальных покупателей вызовет квартира, готовая к проживанию. Мало кто из покупателей сейчас готов капитально тратиться на проведение ремонтных работ.

Приведите квартиру в соответствующий презентабельный вид, — советует столичный риелтор. — Произведите мелкий краткосрочный косметический ремонт, ну или хотя бы, если нет возможности, устраните те недочеты, которые могут броситься в глаза покупателю при беглом осмотре: оторванные обои, разбросанные вещи, подтекшие потолки, порванный линолеум, протекающая сантехника, неприятные запахи и т. д.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Опытные агенты по продаже недвижимости знают толк в ускоренном совершении сделки. Несколько советов:

  1. Не повышать цену. Необходимо проанализировать факторы, влияющие на ценообразование, а также учитывать кадастровую стоимость жилья.
  2. Не молчать про минусы. При личном осмотре недвижимости клиент увидит недостатки, лучше их сразу указать в объявлении.
  3. Не показывать грязную квартиру. Перед показами потенциальным покупателям следует провести генеральную уборку, чтобы квартира имела достойный внешний вид.
  4. Стоит рассказать о подъезде и виде из окна. Покупатели рады услышать, что уборка в подъезде происходит несколько раз в неделю, лифт сменили 2 года назад, а вид из окна позволяет насладиться природой.
  5. Просмотр всеми членами семьи. При осмотрах надо приглашать всех членов семейства в квартиру, так как каждый из них может выразить свое мнение.

Народные советы, как быстрее продать квартиру, рекомендации от психологов, риелторов помогут эффективнее оформить сделку. Не стоит забывать о качественных фотоснимках, выкладке объявления на доски с плюсами и минусами жилья, а также о предварительной подготовке документов. Работая без посредников, не придется платить комиссию за услуги риэлтора, а полный контроль этапов реализации даст понимание ситуации на рынке.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector